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10最佳B2B龙8国际下载游戏战略提示

写道 Senraj sicear. | 2017年9月13日2:00:00 PM

在今天的竞争力的B2B市场中, 龙8国际下载游戏经理 比以往任何时候都更担心。您必须管理您的代表,开发领土,创造有效的战略,研究和实施龙8国际下载游戏技术等等。为了成功,您需要准确了解现代B2B龙8国际下载游戏环境的工作原理。以下是十大重要龙8国际下载游戏提示,以帮助您的龙8国际下载游戏团队在2017年及以后成功:

1.专注于结果

企业没有时间看看不同的产品和功能。他们需要爬到黄铜钉 - 你能做什么来帮助他们?培训您的龙8国际下载游戏团队专注于结果和结果而不是特色。

2.保持灵活

经常经常,在向前景提出解决方案时,B2B龙8国际下载游戏人员是僵硬的。龙8国际下载游戏人员应该专注于前景的需求和调整他们的演示。根据前景需求自定义您的语言,使其更容易关闭龙8国际下载游戏。

3.首先聆听

B2B成功的关键是真正了解客户及其需求。你的团队应该这样做 不再 在初始龙8国际下载游戏电话中超过30%的谈话。这确保了前景感觉有价值,并且龙8国际下载游戏人员对其公司进行了坚实的掌握及其需求。

4.不要担心价格

在B2B中,如果为了帮助他们实现目标,真正有价值的前景不会以合理的价格施加施加。支持您的价格,并为您提供高级产品的自豪。让你的竞争对手摧毁他们的利润并竞争价格。

5.保持你的势头

典型的 B2B ProSpect. 已经自己做了一些基本的研究,并且可以在龙8国际下载游戏周期中途。不要拉回他们已经知道的东西。相反,专注于为他们填补空白和快速关闭。

6.做得超过卖

您的B2B龙8国际下载游戏团队 需要超过龙8国际下载游戏人员 -  他们需要成为教育工作者。通常,顾客甚至可能无法理解他们问题的根本原因。良好的龙8国际下载游戏代表将确保为他们的前景制定一个完善的解决方案,而是对他们的展望进行更多关于这个问题以及它的解决方法。

7.保持联系

B2B龙8国际下载游戏周期趋于 比其他龙8国际下载游戏周期更长,所以你需要花时间培养和培养你的领导。制定与前景保持联系的战略。在CRM中设置任务,并在龙8国际下载游戏周期的每个具体步骤中制定针对潜在客户的营销抵押品。这也将有助于您最大限度地提高您的转换率。

8.使研究优先

提前做你的研究,以免浪费你的前景时间。不要问他们的工作线,成为一个专家,在你拿起电话之前。这立即为您提供龙8国际下载游戏电话的高手,并为您提供更多时间来了解他们的特定问题,而不是您的前景正在做的工作类型。

9.找到一个倡导者

大多数B2B龙8国际下载游戏涉及多级组织的决策者。一个流行的策略是找到一个单一的品牌冠军,他们愿意将你卖给他们的同龄人,并尽可能多地武装他们。

10.了解你的竞争

在长期,B2B龙8国际下载游戏成功 来了 通过区分自己的竞争对手。完全了解如何定位自己并努力工作以保持两步。

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