最佳15个冷呼叫技巧和2021的技巧

冷呼叫提示

当您的销售团队发冷时,他们是否知道该说明或者他们留下争先恐后的填充10秒钟吗?这是您作为销售经理的工作,为您的销售团队创造一个强大而有效的冷呼叫策略。阅读跨行和垂直工作的15种冷呼叫技巧。

2021的前15名冷呼叫技术

1.发动一个伟大的第一印象

如果你摸索第一次印象,你永远不会为那些留下第二次机会 前10秒。练习一个简洁的开放声明,解释您是谁以及您如何提供帮助。

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2.持有你的球场

出境 冷呼叫 关于建立关系。通过展示您完成作业并已经了解他们是谁以及如何提供帮助,从而开始强大。你想做的最后一件事是拿起电话,然后说“嗨,拉里”,因为你拨打了莎莉,它不是拉里的拉里。

3.使用电子邮件外展工具

在电子邮件外展软件的帮助下,您可以发出一个 冷电子邮件 在你第一次做之前 冷呼叫,然后还有一封电子邮件集以在这些电话之后进行。

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4.在光明的一面

首先,请记住雨群发现了 69%的买家 从去年的新公司接受了寒冷的电话。所以,人们确实拿起电话,冷呼叫并没有死。但是,即使有着巨大的寒冷拨打战术,你只会 成功 大约2%的时间,但保持积极,并准备好100%的电话致电。

5.追踪成功

理想情况下,你会有 销售拨号软件 这跟踪您的销售团队为您的呼叫数据。这允许您查看所做的每个呼叫,并查看呼叫何时按销售代表执行最佳和最坏的情况。 

6.TRY不同的时间

您不能认为每个潜在客户在同一天和时间答案。如果您在下午2点下午2点到下午4点之间尝试同样的前景,那可能对他们来说是一个糟糕的时刻。在早上或在不同的一天尝试它们。你也可以使用 像Adaptilytics这样的预测数据智能,这有助于您的团队确定呼叫前景的最佳时间。

7.Stay信心

成功的 冷呼叫 采取特定类型的个性。你不能尴尬和害羞,也不能过于自信和傲慢。你最好的选择是保持温暖,专业, 会话,并到达这一点。

8.使用开放式问题

不要只是为了答案而不用。避免是/否问题并坚持开放的问题并导致对话。

9.提高笔记

如果您使用CRM 销售队伍 与您的销售拨号软件集成,您将能够在手机上立即立即进行详细的笔记。这会让您在始终关闭指尖的交易。

10.对关系的焦点

冷呼叫很少转换。相反,您的目标应该是开始关系并将其转发。每个呼叫都有一个具体目标,例如设置演示或安排第二次对话。

11.Practice就是一切

一个很棒的剧本是至关重要的,但你实际上无法听起来很脚本。练习自己并继续拨打电话。

12.Listen.

这是所有最简单且最简单的技巧。当你和某人说话时,停止说话和倾听。有一个真正的对话,让他们感到有价值。

13. leave正确的语音邮件

大多数电话转到语音邮件,因此您的语音邮件必须有效。保持它们短,甜蜜和个性化。 

14.使用人类动力软件

我们都听到了权力拨号牌,但通常通常是Robo拨号器或自动拨号器,这不是符合TCPA的。相反,考虑 代理辅助拨号,在Connectleader这里意味着人类拨号代理。这消除了强迫您的销售团队的麻烦,以便在每个电话号码中手动查找和打拳。相反,在制作拨号时,您将花费您实际说话。

15.Talk提出的好处

福利是企业实际关心的东西。首先谈论你能为潜在客户实际做些什么,同时关注痛点以及你如何解决它们。不要谈论具体功能。另存为演示。 

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