3个最佳提示,以获得销售坑船员表演

 

汽车赛车是一个销售团队的伟大比喻。许多公司在执行日常电话时尝试在销售团队进行维修(或更改)。在225英里/小时的时候,它是一种调整赛车,虽然在225英里每小时加速赛道。 毋庸置疑,为了调整汽车,它必须进入坑。不幸的是,销售团队,即将完整的停止几乎可以选择。

但是,当一些公司来到全部停止(坑时!),他们错过了微调引导培养过程。此问题在小型和中型组织中放大,因为铅管理系统中没有足够的数据来识别和解决适当的问题。具有仔细捕获对话数据的良好CRM系统添加了正确的工具来查找和解决问题。

每家公司都在追逐与前景和客户的对话,最近每个人都跳上CAG(客户咨询小组 - 或一些变体)潮流。只需定期与客户联系,是将一些数据放入引导培养过程中的一个很好的方式,但市场需求不断变化。客户在过去购买产品的原因可能与促使他们今天购买或沿着道路购买的原因不同。

您如何调整引导培养以纠正这种情况? 解决这些问题的最佳方法是拥有更多的前景对话或参与。此外,许多组织只是挣扎,因为他们根本不知道在领先的培养过程中他们在哪里堕落,发现很难解决以下问题:

  • 我们是否来自拨号软件的初始发现呼叫? <
  • 我们的CRM系统是否捕获发现呼叫并跟踪它们以演示机会?
  • 主要培养努力将演示转化为试验吗?
  • 试验是否转换为销售?

通常存在上述领域之一的瓶颈。识别瓶颈取决于具有足够的数据以适当地关联信息。例如,如果数据样本太小,许多组织每周都会发现自己更改销售领先生成策略,这可能是一个昂贵的错误。常常这个方向改变是销售代表从每周销售会议聚集的主题的结果。涉及数据时,公司需要:

  • 不要忘记获得整个销售团队的输入。内部销售成员每天都会比现场代表开展更多的客户对话。他们的手指在市场的脉搏上 - 培养,征求和收集他们的意见。
  • 使用CRM系统充分优势。流行的CRM解决方案允许您进行更改以跟踪对话并衡量您的团队具有的对话数,并且讨论了题单变体或趋势。销售团队需要确保他们捕获这一重要信息,管理人员需要跟踪它。良好的销售加速/销售生产率软件有助于实现更多对话,并且轻松启用数据捕获。

总之,为了获得适当的引导培养的更多数据点,公司需要使用尽可能多的对话的数据填充销售管道的顶部。引导培养过程的净目标是创造对话或“有意义的互动” - 橡胶符合道路。可以不同地定义有意义的互动,但结果与愿意听到价值主张的前景相连回应采取行动。销售出站拨号或拨号系统 点击拨号器, 个人拨号器, 和 团队拨号器,是一个经过验证的方法,实现了更多的对话,收集更多数据,并可靠地填写销售管道,具有合格的互动。

由克里斯哈|高级客户经理

 

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