B2B公司的4个最佳方法,以自动化领先生成

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在今天的竞争力的商业环境中,B2B公司应该依靠有效的销售流程,最高人才和正确的营销技术来茁壮成长。与此同时,许多销售队伍奋斗,因为他们继续依赖于推动尽可能多的铅的过时的练习进入管道,然后快速地工作。很少有销售人员会感到惊讶地学习 近一半的销售代表 说他们没有有效地关闭销售所需的信息。如果没有有效的方式聚集和培养领导,企业无法竞争更复杂的竞争对手。幸运的是,几乎所有B2B公司都可以轻松访问他们所需的技术,使其销售团队更高效并发展业务。

改善铅生成和销售生产的四种方式

而不是迫使顶级销售人员在上​​游游泳,这可能是考虑提供销售人员所需的技术和关闭销售所需的技术。最具竞争力的B2B公司在这四种方面采用销售自动化:

1.客户分析和个性化营销

为客户提供合适的时间营销内容可以产生更多的领导,更好的转换和改善的品牌忠诚度。今天的B2B买家与B2C客户一起具有同样的高期望 - 因为这些人在他们不在工作时也是普通的消费者。例如, CMO杂志 发现个性化电子邮件比普通的更好地执行六倍。

在许多方面, B2B营销人员 需要赶上消费市场。技术可以自动化个性化营销。这种个性化的方法可以提供电子邮件和其他内容,这些内容将完全告诉每个买家想要了解的内容。

2. Salesforce自动化

如果他们希望关闭更多销售并收集信息以改善流程,现代化公司需要一种捕捉和跟踪客户的旅程中的每个阶段。最新技术可以捕获每个前景的访问和内容消费,从而使销售人员更加了解客户的利益,需求和痛点。

当销售人员可以看到哪些内容前景最为兴趣,他们可以做出更好的决定处理该前景。他们还可以使用此数据来测试和调整未来其销售和营销流程。

3.售前自动化

传统的勘探方法可能包括邮件,电视和收音机,迹象,展览,印刷广告等。这些可能并不总是被替换,而只是通过能够衡量结果的技术增强,提供可靠的预测,并建议哪些领域提供最佳回报。

这种预售自动化使企业能够收集并利用他们所需的数据来提出良好决策,这将有助于他们成长。销售人员将知道前景如何与其公司互动;他们还可以确定哪些勘探方法提供了良好的回报,并且尚未表现得很好。

4.质量铅生产

大多数销售人员宁愿拥有一些合格的良好领先者,而不是一个伟大的众多合格的领先者。机器智能不会受挫。 AI软件可以通过客户数据来解决与营销努力的互动和反应。

通过这种方式,AI软件可以得分导线,因此顶级生产商正在将大部分时间集中在最有可能转换为客户的领导者上。这让销售高,销售人员更快乐。

如何吸引更多高质量的B2B销售线索

成功的B2B公司依靠Connectleader 单击diver™, 个人拨号器, 和 团队拨号器™ 用于销售拨号技术。尽管许多销售拨号系统可以快速开始对话,但它们并不总是产生质量的引导,可用的商业智能或高转换。

Connectleader将其产品与竞争对手区分开了 Adaptilytics™ 数据智能引擎。此AI软件挖掘大量客户数据以辨别买方意图。 B2B公司在他们的销售人员中茁壮成长,伴随着最佳自动化工具的速度和天才。 

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ConnectLeader B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

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