ConnectLeader智能销售加速平台|博客

4探明策略推动B2B销售生产率

写道 阿里安娜香农,Saspintel | 2月8日,2021年5:56:28 PM

由Ariana Shannon,Creative Director&营销经理 Sablintel.

销售效率涉及您利用销售资源达到销售目标或转换为客户的能力。另一方面,销售效率是您分配资源以及赢得销售额的速度是多么谨慎,同时仍然产生高投资回报率。

如果您的销售团队提高了销售效率和销售效率,他们将无法实现其生产力目标并不困难。谈到销售生产率,是销售效率和销售效率的直接结果。基本上,您的销售团队预计将在预算范围内生产和分配给他们的时间范围。

您的销售人员可能无法在一夜之间变得高效。但是,以下策略可以推动他们前进以克服挑战并将它们放在正确的道路上。

什么是 销售订婚? Read this blog.

 

增加B2B公司销售生产率的最佳提示

让我们来看看一些实用的方法来扩展您的B2B公司的销售生产率增长。

1.使用销售参与改善销售速度和多通道通信

选择最佳销售订婚软件,以自动执行订婚工作流,序列和节奏,并有效地与跨越多个渠道的前景,例如短信,社交媒体,呼叫,聊天和电子邮件。销售参与加强买方参与,减少销售周期。此外,它还有助于优化销售报告,培训和辅导和领导评分。

多通道,集成 B2B销售参与 Connectleader等平台是授权销售团队粉碎目标的好选项。 ConnectLeader有助于战略性地参与多个通信渠道,优先考虑最合格的领导,并将B2B销售生产率的规模高达800%。

使用这一体化软件,您可以使用销售订婚工具,如预测AI,先进的拨号器堆栈,入站导线路由,可自定义的销售排序以及按需数据丰富,以提高您的销售生产率。

2.利用销售情报,更好地与前景和密切交易联系

对于您的目标前景具有真实的销售智能数据,请在销售过程中让您进入驾驶员座位。它将您提前与您的旅程中的目标账户联系,创造了更快的交易机会。使用销售智能来保存您的勘探时间,准备出站或演示,并为目标受众收集可靠的联系和公司数据。

重新提升是一个免费的Chrome扩展,是一个先进的销售智能工具,允许您通过简单访问LinkedIn个人资料或公司网站来收集准确和验证的潜在客户。 Freemium Reveriver用户可以通过每月提供100个联系人的B2B联系人和公司数据,并将数据导出到其CRM或营销自动化平台。

VisitorEntel. 是另一个销售智能工具,可以在您的B2B网站上跟踪访客,并让您知道他们为哪个公司工作。然后,此分析驱动功能随后为访问您的网站的公司提供的Dolument-Maker提供手机号码和直接拨号。

3.实施有效的销售节奏,以支持您的生产力改进计划

没有两个潜在客户以同样的方式或通过同一频道互动或转换。创建一个思考,研究支持的销售节奏,包括不同的接触点和渠道,以提高您的B2B销售生产率。销售节奏允许:

  • 经常后续行动,以增加交易关闭的机会
  • 销售漏斗中的引线加速运动
  • 每个潜在客户互动之间的一致性
    在销售过程中消除猜测的代表
  • 针对全部的展望,个性化方法

选择销售节奏软件,使您能够以规模实施B2B销售生产率战略,同时允许您在合适的时间达到正确的领导和个性化销售参与。

例如, 大陨 通过使用户能够创建多通道,结构化出站节奏并将其销售参与增加2倍,通过自动可扩展的工作流程提高B2B销售生产率。它提高了Agent辅助拨号(每小时拨打125以上的领导者)销售销售代价生产力,帮助目标最佳领导,并使用Salesforce等CRMS捕获和同步REP活动。

您还可以使用大型途径来个性化一次性电子邮件和LinkedIn Touches,创建行业和特定的节奏,新销售雇用,并建造AI创建的铅得分。

4.利用意图数据甚至在举手之前识别感兴趣的前景

使用Intent Data了解哪些业务在访问您的网站之前积极研究您的产品或服务,或者向您识别自己。这将帮助您优先考虑表明活动需求的帐户,并专注于最有可能转换的帐户。

使用意图数据也是一项经过验证的策略,可以减少销售周期并通过向已经对您感兴趣的业务迅速跳过购买阶段。意图或主题分数通知您,您的品牌特有的目的主题正在积极研究企业。它还向您通知您对这些主题的账户的活动级别和内容消耗。

虽然意图数据可以提供给 4x管道扩展,将其与B2B联系人和公司数据相结合,为您提供了更好的结果,有助于您的销售生产率。 Bombora公司浪涌意图数据和SalesIntel的组合准确,人力验证的B2B数据是一个重要的例子。它可以帮助您识别有兴趣的帐户,并使您需要提供的B2B联系人和公司数据,并将其推下销售漏斗。

包起来

准备粉碎B2B销售生产率目标?这四项关键策略将使您的销售团队提升,以达到您的B2B公司需求的生产力级别。在开始实施它们之前,请确保您的CRM包含干净和更新的数据,因此您可以充分利用您的销售努力。

使用按需数据丰富解决方案丰富您的数据。您可以扩展B2B销售目标列表,并识别不良数据以从CRM中摆脱它。为您提供额外的优势,丰富的数据提供了新的数据洞察力,是人为验证的,以维持顶部缺口数据准确性。