ConnectLeader智能销售加速平台|博客

5您需要了解更好的优势生成的动机技术

写道 Senraj sicear. | 2017年6月8日上午9:14:00

今天B2B销售世界的三大趋势是:社会销售,基于帐户的营销和销售开发技术。根据 Inside Out 2016 CXO基准研究,4名高管中有3人表示,社会销售技术对其营销策略具有最大的影响。此外,70%表示他们正在实施 基于帐户的营销实践,三分之二强调了对销售开发平台的需求。第四个因素都是共同的,即管理人员认识到需要激励他们的销售团队成功使用这些新平台。

大多数报告在CXO基准研究中做得很好的公司,有两种共同的业务方法:

  1. 两者都在雇用:社交销售,一个系统,其中销售团队使用社交媒体(Twitter,LinkedIn,Instagram等)与前景互动。
  2. 两者都将他们的营销部门与其销售团队的目标保持一致,以遵循基于帐户的营销原则。

但是,即使有最佳的业务方法,也需要销售开发技术。最成功的公司已经投资于连接到CRM系统的最新呼叫管理系统,以分析,分类和优先考虑的铅发展信息。呼叫管理系统和CRM系统之间的这种无缝互动允许导线正常汇入管道。合格的领导,具有到达它们的最佳时间,并在销售代表指尖处置于正确的联系信息。这个过程正好是Connectleader的 智能销售加速平台 可以做;它在整个销售过程中,将整个销售团队(SDR,内外销售)保留在一起。

除了经营方法和技术外,还有一个方面,所有好公司都有共同之处,这是对管理层的适当动机,以便获得销售团队的最佳。谨防!一个态度差的一个团队成员可能具有传染性,降低团队总体表现。但有些方法可以充分利用销售代表。 Claire McConnachie,案例西方毕业生和招聘顾问,概述5种方法,以保持销售团队的动机:

  1. 确保他们雇用时有适当的培训;并在整个就业过程中继续培训,教练和职业发展机会。
  2. 谈到表现不佳的销售代表,以确定他们的进程出错的地方。有时,有价值的教练可能是加速销售所需的一切。
  3. 腾出时间与顶级代表一起,以确保他们留下“顶级表演者”。
  4. 让销售代表做到最好的事情:高技能,成功的销售优势应该花费尽可能多的工作时间销售。 不是寒冷的探矿,并非另外找出,而不是填充信封,而不是填写表格。他们应该卖!
  5. 了解个人级别的每个销售代表。不要将销售人员视为集体单位 - 每个人都不同。从代表中获得最好的要求,管理者在个人级别上与他们联系,以了解他们的动机,优势和劣势。这些信息可帮助管理者在更深层次的水平上了解其销售代表,这有助于了解如何充分利用它们。

此外,考虑这些动机,帮助创造好团队:

  • 认识到成就
  • 注意工作的挑战
  • 提供了向上移动的机会
  • 匹配性能补偿

如果管理人员可以将这些励志纳入目标规划和教练谈话,他们可以提升销售团队更高的成功。

“重要的是要学习成就,认可,促进潜力或工作的固有挑战与您的代表发挥着主要角色,” 作者  凯文F.戴维斯。 “对于整个团队的成功,可能会满足对成就的愿望,同时可以通过让他们发表高级领导力来提供认可。对更多责任或晋升的渴望可能导致他们携带雇用或让他们成为新销售人员的导师和指南。“

虽然金钱是一个动机,但是管理者还应该了解薪水销售团队的每个成员超越薪水的情况。金钱几乎总是表示为目标之一。但是,金钱是一个结束的手段。人们想要金钱,以便他们可以用它做点什么,每个人都有梦想。了解销售团队成员们所接触的内容......夏威夷的一个度假屋,距离珠穆朗玛峰,古董梅赛德斯 - 奔驰。在Waikiki上查找海滩的照片,并在那个代表的电脑屏幕上面发布;获得其他代表登山杂志;并购买另一个玩具模型的那个奔驰以保持在他们的桌子上。一位良好的经理表明他们的销售代表他们将他们理解为个人,也支持他们的梦想。

总之,一定要始终帮助销售代表通过向最佳商业实践指导他们来实现其最高性能,以最好的商业实践向他们展示 销售加速技术 工具,并通过在销售团队与销售团队一起投资销售“个人”的个人投资来激励他们。

作者:CENCHEAL,CENCHLEADER SENRAJ SOUNDAR