6销售勘探冷呼叫神话已亮相

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释义 马克吐温的着名(往往错误的)报价,销售勘探中冷呼吁死亡的报告严重夸大了。冷呼叫总是将在B2B出境销售中有一个地方。但它必须是正确的冷呼叫。困惑还有吗?继续阅读,了解冷呼叫的顶级神话,为什么他们也被严重夸张。

神话#1:冷呼叫是一种滋扰

事实 :概念的概念 冷呼叫 不是獾你的销售前景,直到他们买东西或挂断电话。这将是一个滋扰的地狱。相反,它是通过有意义的对话开始持久的关系,如果您提前研究了您的销售领先,并且了解他们的痛点,而不是只是以为为什么您的产品是最好的。

Myth#2:冷呼叫是为了拿起电话

事实 :今天成功的B2B销售代表专注于他们的冷呼叫和 销售外展 努力,并没有尝试向守门人出售(AKA前台接待员或行政助理)。相反,他们已经确定了他们的目标市场,并考虑到决策者,他们想和希望为该前景提供直接电话线。如果你达到了守门人,那就有了一个 特定的冷呼叫方法 你可以到达合适的人。

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神话#3:冷呼叫不会导致会议

事实 :根据Disoverorg, 78%的决策者 他们轮询已预约或参加来自电子邮件或冷呼叫的活动。

神话#4:没有回答冷呼叫

事实: 雨小组发现了 69%的买家接受了来自新供应商的电话 在过去的12个月里。考虑一下。三分之二的买家回答寒冷电话。

神话#5:冷呼叫只是在听

事实 :是的,销售代表被教导 执行主动聆听。你应该这样做。但在一个冷的电话中,你不能只听。龚。发现在成功的寒冷电话中, 销售代表达成了55%的时间 并听取45%的时间。这是有道理的,因为你正在努力教育你所提供的东西的前景。

神话#6:冷呼叫最好手动完成

事实 :如果您仍然手动拨打电话,为您的B2B销售潜在呼叫,您就会错误。您可以使用 销售Cadence软件 和拨号器拨打目标列表,跟踪呼叫,甚至调度电子邮件和其他形式的沟通。

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电子书-15最佳实践

 

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