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在假期期间保持销售生产率的7个提示

写道 马特斯坦顿 | 2015年11月17日8:00:29

假日季节可能是很多东西,但其中一个是销售生产率的分心。保持B2B销售团队跟踪可能是一项挑战。

季节预示着员工假期,公司派对和寒冷的天气。您如何打击这些挑战并将其转化为达到销售配额和目标的机会?

start

重要的是要意识到您需要计划您的约会,以至于假期之前和之后的日子可能无法富有成效。因此,在月初添加约会可以让您提前提前。挑战您的销售团队在本月早期满足其配额,并奖励他们这样做。您甚至可以为此计划添加层,具有更高级别的奖励 更好的性能.

创造迷你休息

在整个星期内为您的员工提供一些假期迷你休息,以减少压力并将其关注临时目标。工作人员可以轮流带来假期对待休息,或者在当天的团队活动的想法上升。您可以在这些迷你休息期间提供进度报告,让他们知道该团队的表现如何,并且由于休假或与天气相关的问题而可能需要帮助。

提供激励措施

收集您的销售代表和内部销售团队,以便为假日季节进行讨论。这些激励措施可以是客户折扣,工作人员奖励或任何将在这个繁忙的月份刺激伟大的东西。让团队在列表上投票,并使用前五个或十个想法让他们兴奋。

创造一个假期赠品

如果他们愿意与您的销售代表预约,为假日季节创建客户赠品。您的销售团队可以在抵达预约时携带赠品项目作为客户以保留预订的增加的激励。

鼓励发展

如果您在客户停机或假日调度所致的时间,请将其用于销售开发和教育。您可以创建团队开发会话,或为销售人员提供网上或自学模块。工作人员可以缩小填写这些单位的积分,并根据其完工的总单位获得奖励。

提供客户礼品

如果您在一个提供客户礼物的行业中,您可以让您的销售团队呼唤他们的客户,并同时让他们了解假日季节的任何产品或服务。它为客户提供了与客户会面的额外理由,并可以产生销售以利用节省。

表现出欣赏

鼓励你的代表在这个繁忙的季节相互支持,并在他们做的时候展示欣赏。内部销售和外部销售代表都必须 努力工作 在假日季节,以满足他们的目标。他们应该知道你要注意他们的努力。