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7种方式转向会议的B2B冷呼叫

写道 玛丽哈特 | 1月6日,2020 7:08:35 PM


作为与B2B销售团队密切合作的营销人员(作为所有营销人员应该),我坐在销售地板上,参加我们的每周销售会议,以便让销售团队告知我正在做的事情,也可以学习他们。我总是喜欢听到哪些前景和客户正在讲述他们 - 以及他们在销售外展期间讲述前景的前景 - 因为它燃烧了我的内容。

SPOILER ALERT:这个博客被其中一个销售会议推动,其中讨论了如何快速地转向 冷呼叫 或者谈论会议。我的销售团队像往常一样有很大的想法,所以我记笔记并思考我会分享提示,帮助他人拥有自己的冷呼叫和B2B销售外向展,所以你还可以帮助潜在的前景迅速了解贵公司的产品价值并确定你甚至与合适的人交谈。

了解的含义 B2B销售中的最高术语 。 阅读我们的新词汇表。


当您是销售代表,业务发展代表(BDR)或销售发展代表(SDR)首先制造 cold ,你知道你有几秒钟,如果那个,在他们挂断或告诉你之前获得那个人的兴趣。阅读方法以保持谈话持续到初步五秒钟的销售订阅并将其转化为会议:

  • 做你的研究 。在你继续下来的电话之前,知道你正在和谁说话。浏览他们的LinkedIn个人资料,看看你是否有一个共同点,并拉上他们的公司网站,以寻找您可以放入冷呼叫的信息的TIDBIT。这样,你不会遇到呼叫只是任何人,并且很清楚你有个性化这个电话。
  • 赦免中断 。你的嘴里的第一个词应该是你知道你是一个中断,因为你是,你要在他们要求30秒的时间来解释你为什么打电话。如果他们不会挂断对方,那么继续说话并继续下一步。
  • 留在线 。如果前景说他们跑到会议,那并不意味着你应该说“抱歉”,让他们离开手机。如果可能是错误的人,请向别人提出转诊,或者要求在适合他们的时间建立另一个电话。
  • 帮助我帮助你 。在你承认你是一个中断之后,询问你所说的人是否可以指向你的正确方向并解释你要找的东西。它可能会让这个人不是谁应该在公司交谈,但是 他们知道那个人是谁 并且可以 推荐你 给他们。大多数人喜欢帮助其他人,但他们需要被问到。如果你不要求帮助,你就不会得到它,所以问。
  • 建立融洽关系 。提到你在行业中看到的痛苦点,如果他们有这个问题,请问你的前景。如果他们以肯定回复,请询问您是否可以建立会议以进一步讨论。如果他们没有肯定地回答,你可能刚给他们一些思想的食物。
  • 保持打开 。当你要求资格的问题时,请确保你问一个开放的问题,例如“如果有什么可以提高销售生产率,它会是什么?”这有助于缩小前景在努力的情况下,因此您将知道在下一次会议上专注的功能。例如, 团队拨号器 帮助销售代表将日常生产力提高高达800%。
  • 寂静的声音 。即使这是一个寒冷的电话,也不要急于你的斯基斯。相反,放慢速度,让你的谈话和倾听有安静的时刻。然后,您的电话会觉得更像是一个真正的对话而不是销售音调,并让前景更多的是倾听和思考的机会,然后在呼叫中给你至少10秒钟。这不是关于你的。这是关于你的前景。

今天在Connectleader到我们在这里,看看如何帮助您的销售代表和BDR有更多交易会议的对话。简单地 点击这里  或者在800-955-5040给我们电话。