一点纪律走了很长的路

销售经理Pat Morrissey

为什么冷呼叫应该预先安排而不是事后的8个理由。

虽然我们生活在一个点心的世界中,但在遵循预定的例程时,人们仍然倾向于表现最佳,这尤其如此,当我们看看我们为我们的成功做出贡献的小事时尤其如此。只是选择你最喜欢的体育传奇(勒布朗詹姆斯,汤姆布拉迪,斯蒂芬咖喱等),你无疑会发现一个成功的成功是经过许多年度遵循预定的实践和调理程序的结果。毫无疑问,销售人员的电话勘探落入了这一类。虽然冷酷的电话往往是不愉快的,如果我们这样做,我们很少,如果我们这样做,大多数销售人员和销售领导者就会同意才能完成成功。因为冷呼叫可能是不愉快的,结果通常需要很长时间才能实现,但销售人员将它放到列表的背面是非常诱人的,以“以后到达”。以下是销售人员应该通过预先安排他们的电话勘探会话来避免这种陷阱的前7个理由。

  1. 准备: 您有多少次花费花费一小时来制作一些冷酷的电话,只发现小时已经结束了之前进行了第一个电话。您已经花了整个小时构建您的列表,修改您的脚本或处理与勘探无关的其他物品。通过提前准备好一切,您将在更短的时间内完成更多工作。
  2. 重点: 您在其他预定活动中不可用,例如演示,提议评论,1 on 1'等。为什么不奉献一些时间来寻找更多业务?世界不会在一小时内结束。为了释放斯蒂芬Covey,不要让一些紧急和不重要的东西优先考虑一些非常重要的东西 - 寻找新的业务!
  3. 心理准备: 不要浪费宝贵的展望时间“让你的脑袋”。通过提前调度,您将在开始时精神上准备。
  4. 时间纪律和问责制: 当安排手头的任务时,我总是觉得更有信心将要完成一些事情。曾经听过承包商告诉你,他们“本周有时会来解决它”?您要求从他们那里的特定日期和时间,为什么不来自销售人员,或者自己?如果您的软件/服务提供商不提供在线调度系统,鼓励调度纪律他们还没有提供什么?安排纪律不是你可以忽视的东西,寻求替代品。
  5. Synergy / Team Building: 安排勘探活动作为一个团体可以增加乐趣和学习纠正困难的任务。虽然我已经销售了多年,但我仍然学习听到我的同事们打电话。在团队在一起时,处理拒绝也更容易,我们可以嘲笑它。
  6. 竞赛: 通过调度组拨号会话(“Blitzes”)与内置挑战或比赛,您将获得更多的销售人员并增加士气。就像马匹喜欢奔跑一样,销售人士是自然的竞争对手,并将在友好的竞争环境中给予他们最好的。
  7. 禅: 通过安排您的勘探,您不仅会确保完成它,您也将自由地匹配自己。就像你是一个孩子的星期六早上没有恐惧学校工作一样,当你提前安排课程时,你不会害怕冷呼叫。你只需要出现并拨打电话,当时到达时,事情永远不会像你开始做的那样糟糕。更不用说大多数人表现更加放松和积极的状态。我知道我确定!
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