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基于帐户的营销(ABM):铅发展 - 质量,而不是数量 - 第1部分

写道 Senraj sicear. | 2017年4月19日6:52:44 PM

“不要算上你所达到的人;到达算法的人。“ 〜David Ogilvy

第一部分:基于帐户的营销(ABM)是什么?

“abm!” ......“基于帐户的营销”是现在在B2B世界中谈到的事情。然而,ABM已经永远存在。 “我在25年前在戴尔使用基本的ABM原则,” 说John Ellett,CEO Nfusion。那么,改变了什么?什么是使旧方式做出今天的创新?

考虑:

  • 80%的营销人员测量ROI表示,ABM胜过其他营销投资。
  • 84%的营销人员表示,ABM对保留和扩大现有客户关系具有重要利益。
  • 当ABM已经使用至少一年时,60%的用户报告收入增加至少10%,而19%的用户报告了30%或更高的收入影响。
    {来源:福布斯}

ABM已被描述为使用矛以捕捉鱼而不是使用网。或者,就像是在拥挤的领域中的目标接触上的狙击手归零一样。或者也许最好看看ABM系统作为交钥匙方法。当它完美地工作时,销售努力的每个牙齿和沟槽都会在目标公司的每个级别都与销售领导有关,因此解锁整个企业。 ABM是一个完美的系统,当然是往往的情况时,您必须在给定销售中使用多个买家。

“ABM采取个人展望或客户账户 - 这些是公司,而不是个人人民 - 并将其视为自身的市场,或者是一个市场,或者是一个市场,或者是一个人的市场,”amanda Zantal-Wiener of Hubspot说。但是,ABM不是独奏任务。它是来自广告,直接邮件,呼叫,电子邮件和内容的行动的组合,所有行为都在一起。 “这不是关于你生成的有多少领导,”Engagio首席执行官Jon Miller说:“这是关于你是关于你与合适的账户合适的人建立关系吗?”

但是,为什么旧​​方法突然突然达到这些高乐队?答案是技术进步。它的公司等公司,如Connectleader,它是领导此ABM革命。工具如 点击拨号器, 个人拨号器, 团队拨号器适应性 - 利用预测智能,促进与他们联系的潜在买家。对于销售代表来说,这是一个艰难的现实,知道不到1%的销售领导将成为创收客户。这就是为什么营销人员想要找到新方法来找到更多的高质量领导。

软件工具可以“管理潜在客户关系”,Gartner的多通道营销研究主任Noah Elkin说,“领导者”得分,提供预测分析,并提供有针对性的内容创建,并与程序员目标识别的账户和个人处于购买过程的任何阶段。“

它是社交媒体,为这一新的优势生成提供了最富有的渠道,以及降低销售周期和提高转换率的最佳方法。因此,明智地选择您的渠道。五大社交媒体平台是:Facebook,Pinterest,Instagram,LinkedIn和Twitter。

作者:CENCHEAL,CENCHLEADER SENRAJ SOUNDAR

第二部分:个人化,测量和团队合作,我们将研究技术的进步如何让销售和营销销售和营销来个性化账户,测量实时结果,并以新颖的方式与经典ABM方法生产高乐队的方式。