基于帐户的营销策略的完美补充:致电您的客户

ConnectLeader  - 基于帐户的营销策略.png基于帐户的营销(ABM)策略是 销售和营销的最热门趋势之一。此策略通常涉及有针对性的电子邮件,唯一网站页面,每次点击付费广告活动和社交媒体。但是有一种互补的策略 阿姆 不能被忽视:呼吁你的前景。

在基于帐户的营销策略中,您的目标是根据前景的特定问题创建定制的经验。每种形式的沟通都应成为您基于帐户的营销策略的一部分。通过电话,电子邮件和展示广告告诉他们,您可以理解他们的疼痛点,并可以提供正确的解决方案。

出站叫戏剧

这是4个关键方式 出站呼叫 确保您有效的ABM策略:

#1:共享正确的消息

直接谈论前景允许您确认他们的痛苦点。假设您知道帐户面临的问题,您可能并不总是正确的。在诚实的谈话之后,您可以通过ABM策略调整消息传递,因此它是根据该帐户量身定制的。准备好的电话给合适的人员可以帮助您使用要传达的消息向前移动流程。

#2:创造前景对话

网站内容,电子邮件和社交媒体是将您连接到潜在客户的强大工具。但除非您的前景已经意识到您的品牌,否则这些策略有时会丢失噪音。谈话创造了意识并补充了您的数字策略。它引发了一种双向共享,即在理解您的买家及其需求方面是无价的。与ABM策略配对的一对一对话将您的组织定位为此空间中的思想领导者。成为他们对他们的问题的问题,并保持对话。

#3:建立个人连接。

没有什么比电话更加个性化。听到声音,寻找共同的兴趣,并谈论您的个人生活中的共性有助于前景与您在人类水平上与您参与。 哈佛商业评论 甚至指出,与整体客户满意度相比,情绪联系更有价值。通过伸出援手和讨论他们的担忧,与客户建立情感联系。清除您的业务由实际的人经营,您关心并了解您的前景的问题。电话呼叫更快地完成比博客帖子或电子邮件更快。

#4:跟进

电话呼叫帮助在销售周期中设置“下一步”阶段。跟进是必要的,以便向前移动并保持动量。在一个简单的问题中,在电话呼叫中比在电子邮件中更容易。接触不太直接,很容易被忽略。

提升基于帐户的营销策略的结果。使您的销售团队能够与客户进行对话,并最大限度地提高您的投资回报(ROI)。通过制作完成基于帐户的营销策略 冷呼叫你的计划. 

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