ConnectLeader智能销售加速平台|博客

实现ROI与实时对话自动化

写道 Pat Morrissey | 2017年3月21日6:07:23 PM

你知道你需要更多的现场谈话,但它的价值是什么?

正如在考虑任何新的省值解决方案时,您从现场谈话自动化解决方案中获得的投资回报是一个势不一等一步,即决定是否向前移动。您知道在您的直觉中,与客户和前景的实时对话的急剧增加将为贵公司偿还。挑战是确定它将带来多少价值以及是否值得为您的公司花费美元,成本和部署任何新解决方案所需的成本和努力。 ConnectLeader客户告诉我们如何实现投资回报率的一些主要原因 龙8国际下载游戏拨号器.

1.     管道/收入增长

如果您是Connectleader的大部分客户,您将令您销售和业务开发人员每天都有实际客户和前景的实时谈话量挫折。尽管您的人民努力工作,但他们大部分时间都花费导航逐个名称目录并与接待员交谈,而不是可以购买或影响您产品决定的人。销售发展代表(SDRS)和业务发展代表(BDRS)每天仅手动制作80-100次呼叫是糟糕的使用销售人才。龙8国际下载游戏拨号器是通过大幅增加现场对话,最大化龙8国际下载游戏的业务价值来解决该公司的CRM系统的电话拨号器技术。使用龙8国际下载游戏拨号器,我们的客户通常通过每天只使用1小时的每天使用它每天的直播谈话量的两倍!让我们挖掘详细信息。

弄清楚潜在上行的第一步是使用以下简单计算来识别您的基线活动。

(净新的实时对话)x(对话到新机会的%)x(关闭比率)x(avg。交易规模)

许多公司包括更多详细信息,例如衡量呼叫,会议,演示和龙8国际下载游戏规模的次数。这说明了实时对话如何适合新的业务采集过程。计算根据每周,月度或年度期间是优先的,但概念是相同的。显示在下面的图表中是五个人龙8国际下载游戏,手动拨打,每日平均三个新的实时对话。

手动拨号 - 5人龙8国际下载游戏

平均实时对话/批准/日

3

每月(基于20天月)

60

代表人数

5

总实时谈话/月/ 5人龙8国际下载游戏

300

命中率:新机会/实时对话(比率)

10%

新机会/月

30

密切比例:封闭机会/新机会(比率)

10%

新封闭机会/月

3

平均交易规模

$ 30,000.00

总收入/月

$ 90,000.00

让我们来看看这支球队每天每次使用龙8国际下载游戏拨号器1小时表现如何,平均每小时6个实时对话。

与Connectleader龙8国际下载游戏拨号器 - 5人龙8国际下载游戏

额外的实时对话/ rep /日

6

每月(基于20天月)

120

代表人数

5

全新的现场谈话/月/ 5人龙8国际下载游戏

600

命中率:新机会/实时对话(比率)

10%

新机会/月

60

密切比例:封闭机会/新机会(比率)

10%

新封闭机会/月

6

平均交易规模

$ 30,000.00

净新收入/月

$ 180,000.00

 

上面的例子说明了每月额外的180,000.00美元在封闭式业务范围内单独拨打手动拨号。您的里程可能会有所不同,但赋予您有才华和训练有素的员工谈论更多的前景,客户是龙8国际下载游戏拨号者提供的价值。

2.     减少人员配置/人员费用

虽然上述数字可能看起来令人印象深刻,但您可能会争辩说收入的电梯是理论的。您必须等到新的机会通过可能在价值证明之前可能是一个非常长的销售周期。您也可能会问自己刚刚关闭的大型交易来自Connectleader。或者,如果它来自ConnectLeader,你会关闭它吗?

在这种情况下,您可能会发现它更有用的是,在扩展龙8国际下载游戏的带宽方面,查看Connectleader的值。我们的龙8国际下载游戏拨号器是一种力量乘法器,使您的龙8国际下载游戏能够完成更大龙8国际下载游戏的工作。这使您能够在没有额外成本的情况下获得更大龙8国际下载游戏的好处(薪资,培训,福利,人员配备成本等)

以下是如何通过龙8国际下载游戏拨号器获得上述公司的公司如何达到这些人员的成本节省。

额外的现场谈话/月

600

当前的实时对话/代表/月(使用手动拨号)

60

ConnectLeader头号等效物(根据其他对话/月)

10代表

每月费用/批量

$ 6,000.00

人员配备成本储蓄/月

$ 60,000.00

上面的公司在示例中,将出站的主持量相当于与现有5次代表的15次代表龙8国际下载游戏的工作。

3.     Validate List Data

龙8国际下载游戏拨号器不仅可以帮助您的龙8国际下载游戏达到更多前景,增长管道和减少人员的成本,它还可以帮助您更好地验证/清理您的呼叫列表数据。无论您的公司是否正在购买来自第三方数据领先生成公司的列表数据或通过使用从第三方数据供应商购买的列表有机营销计划,有时候,CRM系统中的每一份联系都会成本。通过大幅乘以您的龙8国际下载游戏在数据库中拨打每一个领导或联系的能力,ConnectLeader在列表数据方面为您提供了更好的和坏的图片,以及如何清理。这允许您在那些偿还的活动和数据源上查找跟进努力(以及支出)。没有更多的手指指向你也没有叫你所有的领导!

4.     培训/人才发展

龙8国际下载游戏拨号器使您的龙8国际下载游戏能够通过单独的经验增加更好。您的代表在与真正的决策者交谈时,您的代表们在很短的时间内获得了丰富的宝贵经验,而不是善于善于康复。此外,龙8国际下载游戏拨号器的远程教练和呼叫录音功能使您能够在与实时客户和潜在客户合作时教练和发展销售人才。只想到有史以来最伟大的体育组织。你可以打赌他们中的每一个都看着很多游戏电影!

好吧,现在我们已经建立了与龙8国际下载游戏拨号器的实时对话自动化为您的公司带来了很多价值(根据上文示例公司每月180,000美元)。但是,我相信你想知道龙8国际下载游戏拨号器本身的成本。致电603-952-2500,我们会给你一个报价。我向你保证,每月一无所有,每月180,000美元!

销售经理Pat Morrissey