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避免销售倦怠:从推销员的死亡中吸取的经验教训


Arthur Miller 1949年Play'“发售人员的死亡“关于威利拉曼斯威利洛曼的推销员未能接受自己内部发生变化以及他周围的社会时会发生什么。一个独立的男人,他们没有欣赏他的妻子,他也遭受了无法承认自己有限的成功。游戏演示了一个人的自我永久拒绝如何影响他周围的人,并包括它们。最终,威利的悲惨目的是未能实现美国的梦想(以及一个非常糟糕的案例 销售倦怠)。

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入境营销:内容是国王&出境营销:谈话是一种神

在过去的五年中,入境营销已经在敏捷中,因为它与“内容是国王“ 理论。作为CRM系统/流程的一部分进行操作,入站营销将有价值且稳定的信息流向前景,以便监测参与并预测最适当的时机。

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Salesforce购买狂欢; 5必须知道CRM解决方案增强功能

你有没有想知道为什么Salesforce最近获得了这样的公司 需求, 超越Metamind.?该公司在消费狂欢上,在去年和一半的收购中将其投放的投资给予超过40亿美元的曲调。 最近的收购包括:

  • GravityTank,未公开的金额 - 预计收购将帮助Salesforce设计,并开发更好的软件解决方案,以帮助各种行业的客户与合作伙伴,客户和员工以更新和更具创新的方式联系。
  • Cardware,$ 2.8B - 提供新的工具,包括跨移动,网络和社交媒体的个性化。
  • KRUX,700万美元 - 是一个基于云的软件,具有帮助营销人员,媒体公司和广告机构的数据工具,并抵达客户。
  • Quip,$ 750M - 是一个协作应用程序,具有文字处理,电子表格和一组内置编辑和消息工具。
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3个最佳提示,以获得销售坑船员表演

 

汽车赛车是一个销售团队的伟大比喻。许多公司在执行日常电话时尝试在销售团队进行维修(或更改)。在225英里/小时的时候,它是一种调整赛车,虽然在225英里每小时加速赛道。 毋庸置疑,为了调整汽车,它必须进入坑。不幸的是,销售团队,即将完整的停止几乎可以选择。

但是,当一些公司来到全部停止(坑时!),他们错过了微调引导培养过程。此问题在小型和中型组织中放大,因为铅管理系统中没有足够的数据来识别和解决适当的问题。具有仔细捕获对话数据的良好CRM系统添加了正确的工具来查找和解决问题。

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10个破坏销售生产率的不良习惯(第2部分)

内部销售是一个竞争领域,专业人士每天需要为工作带来令人难以置信的劳动道德。不幸的是,有些人发现他们的习惯可以损害他们的销售生产力和他们的职业生涯。

这是第二个不良习惯,每个销售专业人员都应该专注于消除。

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10个破坏销售生产率的坏习惯(第1部分)

内部销售是一个竞争领域,专业人士每天需要为工作带来令人难以置信的劳动道德。不幸的是,有些人发现他们的习惯可以损害他们的销售生产力和他们的职业生涯,特别是在他们的时候 居家办公.

以下是每个销售专业人员都应该专注于消除的前5个坏习惯。寻找下一个5 Part 2 这个博文。

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关于ConnectLeader B2B销售博客

Connectleader. B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

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