避免销售倦怠:从推销员的死亡中吸取的经验教训

销售倦怠

Arthur Miller 1949年Play'“发售人员的死亡“关于威利拉曼斯威利洛曼的推销员未能接受自己内部发生变化以及他周围的社会时会发生什么。一个独立的男人,他们没有欣赏他的妻子,他也遭受了无法承认自己有限的成功。游戏演示了一个人的自我永久拒绝如何影响他周围的人,并包括它们。最终,威利的悲惨目的是未能实现美国的梦想(以及一个非常糟糕的案例 销售倦怠)。

Arthur Miller于2001年说,威利洛蒙的情况 比他写作的比赛更常见:“从这个社会的生产生活中,很多人都会被淘汰,而不是他们曾经是。”今天,随着经常变化的技术,竞争海洋,平台的多样性,媒介多种,社交网络领域,以及不懈的驱动器更快,更快地更快,都在销售人员对令人无法忍受的压力。

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今天,许多男女在销售中都避免了镜子,相信,像威利一样,他们无法实现财务成功的理想,以某种方式反映自己的自我价值。为了从米勒的戏剧中学习并避免威利的命运,今天的销售人员应该了解这一标准中列出的以下问题 文章, 其中包括:

  1. 不成功克服自我限制的信念
  2. 专注于自我而不是买方
  3. 太专注于自己的议程与客户的目标
  4. 没有彼此学习,而不是最好 销售实践
  5. 没有有效地与公司的管理和其他部分工作以获得所需的支持
  6. 不使用内部系统,如 CRM.系统,有效地管理 销售管道 and process

一个 文章 在福布斯提供以下内容是销售倦怠的迹象之一:

  1. 疲惫:在情感上,精神上或身体上的一切都感到疲倦,没有任何能量,完全花了。
  2. 缺乏动机:不再感到热衷于任何内容或缺乏内部动机。早上开始可能更难,可能觉得自己必须拖自己。
  3. 挫折:你可能会觉得幻想破灭并打击你的工作并不重要的感觉。您可能比平常更令人悲伤,以及您的工作和您的贡献。
  4. 家庭和工作中的人际关系:与其他人有更多的冲突,例如参与争论;或撤回,与同事和家庭成员少说话。你在身体上但不是精神上的。
  5. 不照顾好自己:喝得或吸烟太多,长时间久坐不动, 饮食习惯不佳 (吃太少或吃太多的垃圾食品),或缺乏睡眠。

如果您经历了销售倦怠或对世界的感觉一般强调,福布斯包括以下内容作为该做什么的建议:

  1. 严肃地放松:冥想,听音乐,读一本书,散步,散步,或与朋友和家人一起拜访它 - 指定时间。
  2. 培养富裕的非工作生活:在努力外面的挑战和乐于生意的是挑战的东西,富裕,体育,健身活动,在社区中的志愿服务。
  3. 拔掉:不要让工作压力渗入家庭和假期时间集边界,通过在晚餐时关闭手机,并委派某些时间来检查电子邮件。
  4. 获得足够的睡眠:研究表明,每晚睡眠少于六小时是倦怠睡眠的主要危险因素可能对工作性能和生产力产生负面影响。它可以导致疲劳,减少动力,心理功能受损。

在Willy Loman,Arthur Miller给了观众 - 当然,今天的销售人员 - 与他们可以联系的人。这是担心在快速变化的时期留下的人。因此,今天的销售人员应该注意米勒的警告 - 照顾好自己,留在与他人的时代和曲调的阶段。避免悲剧(和销售倦怠)并享受繁荣。

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