避免销售倦怠 - 销售专业提示

销售倦怠解决方案

编辑注意: 我们很高兴欢迎Chris Haig作为一个新的博客作者。克里斯有 20多年的软件销售经验,我们很高兴他将分享他的知识和关于避免销售倦怠和其他B2B销售主题的知识和见解。 

经过二十多年的销售软件和IT产品,一件事又一次越来越鹊起,这是你无法避免在销售中的一件事。 你必须让人们在手机上进行讨论。 无论有多少条文章帖子帖子关于如何“冷酷的人死亡”,它根本不是 - 没办法,否则如何。为什么否则大趋势会搬到内部销售团队和业务发展代表模型?趋势不撒谎。电子邮件和网站工具也有他们的位置,但任何人都在销售的人,虽然知道你无法击中那些等待导致的魔术人数。它只是不可能这样做。两到三个百分点 电子邮件广告系列的响应也不是这样做。销售团队和BDR内部的人不仅仅是为来电提供服务(在大多数情况下)。

如果您呼叫它,您也知道他们这些天少且较少地拿起电话。为什么?他们被呼吁围攻,因为有太多人争夺他们的注意和预算。公司认为它是他们过度劳累的IT人员的生产力威胁。作为销售人员离开组织,有一个系统的运动来保持。什么是销售代表?

为避免销售倦怠,Reps需要赢

正如您通常不会单独使用跟踪您的网站统计信息和电子邮件活动,使用工具可以帮助您每天,每周一次,以每天,每周都要在手机上达到更多的人。这完全是关于接触率。联系比例也是前线销售团队的(有时)脆弱的心理状态的主要贡献者之一。

停止“殴打”呼唤错误的联系人

没有人喜欢谈谈这一点,但是在每天被错误的目标得到“殴打”,以错误的目标在你的代表上收费。您认为您的可用销售工具不会影响您的销售额率吗?再想一想。 Reps需要胜利。他们需要觉得他们正在取得进步。与销售代表不得不说服他们的潜在/新雇主,他们喜欢为新前景而战,这是一个坚韧的球拍。

这是销售的“咕噜声”的原因。销售销售代表贸易展的艰难名单到漫步,或者如果您的出站联系比率太低可以是一个比星期天早上早午餐更大的自我分割物,而周日早上早午餐 and Tom Brady.

客户成功视频

提高您的呼叫 - 接触比率可能对销售倦怠产生巨大影响

增加呼叫接触率可能意味着 繁荣组织和旋转门的工作之间的差异。第一次需要?清洁数据等于清洁列表。与数据提供商合作 Zoominfo或Bombora清理您拥有的数据。这是销售团队的第一阶业务。如果您不营销以清洁数据/联系人,那么您的营销团队指向错误的方向,潜在的流量受到影响。您的BDR和销售团队还将旋转轮子呼吁不良接触,这是令人沮丧的规模的重要贡献者。

通过销售加速解决方案减少您的工作量

第二个工具需要?用A. 代理辅助拨号 solution 像个人拨号器或团队拨号器。想想贵公司在市场上的位置。你是市场上的第一个吗?不太可能,但如果你是,你可以肯定更多会遵循。你想连接 在任何一种情况下都比其他市场更快。销售拨号解决方案 是获得更多前景的谈话的最快方法。在许多情况下,您可以在一小时内具有销售拨号解决方案的前景的谈话 当你在两到三天时呼叫。您是否会与合格名单的展望谈话20美元?当然,你会,或者你在错误的业务中。这就像有一个10天的工作周,以神奇地填补你的管道。什么销售经理无法使用它? 填写您的销售管道 在你的代表面上保持笑容的同时。

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