2020年前50名B2B展望订婚统计

50 B2B统计数据

B2B销售景观中的领先发电正在通过技术,新流程和全球业务的需求变化。 Savvy公司根据统计数据来修改其策略,而不是“肠道的感觉”。今天有更多的分析比以往任何时候都更多;这些数据中的价值在于您将如何使用它们!

让我们来看看2020年前50个B2B的前景订婚统计数据,以便您可以在B2B营销和运营中提出知情决策。

前景参与于B2B环境的重要性

B2B公司在销售漏斗开始时,他们正在争夺销售漏斗的开头,因为它们争夺了在线竞争的水平 始终如一地增加。以下是要知道的最重要的统计数据。 

  • 1 - 无关内容是品牌和买家之间丧失丧失的#1原因 -  CMO委员会
  • 2 - 只有42%的营销人员通过潜在买家征求双向对话作为内容研究的大量部分 - 内容营销学院.
  • 3 - 67%的B2B空间列表中的买家“相关通信”作为选择一个解决方案提供商的最大影响 -  Dun & Bradstreet.
  • 4 - 花时间妥善参与和培养的公司提高他们的 销售外展 以50%的速度,花费33%较少 - Forrester研究.
  • 5 - 前景参与的顶级策略继续是直接电子邮件 -  ITSMA 2016-2018.

以下是您应该了解B2B环境前景参与的重要性的其他一些非常重要的统计数据。

  • 92%的决策者提供了未经请求的电子邮件注意力,甚至从一家没有联系的公司发送电子邮件 - ITSMA。
  • 只要它包含与业务有关的信息,25%的决策者将读取未经请求的电子邮件 - ITSMA。
  • 78%的高管表示,未经请求的电子邮件导致了面对面的会议或事件出席的某些点 - ITSMA。
  • 直接电子邮件的开放率为80% -  小商业潮流.
  • 直接邮件广告系列平均投资回报率在18%至20%之间 - 小商业趋势。
  • 由于直接邮件广告系列,56%的买家将达到品牌 - 小商业潮流。

展望订婚不再是来自其他客户旅程的单独纪律。只有在整个销售漏斗中展示其领导能力的公司只有在其前景参与努力中取得最佳成功,统计展示。公司培养铅的能力直接发言 在勘探中取得成功 那铅。但是,这并不意味着公司必须从事宇宙或昂贵的技术。最有效的B2B技术之一仍然是直接电子邮件的适当管理。

 

B2B买方档案

现代化的B2B买方比以往更年轻,更有数字化。以下是要知道的最重要的统计数据。

  • 6 - 涉及单一公司购买决定的人数从典型的小型企业中升至1-2至7-8,最多500名员工 - Gartner..
  • 7 - 95%的B2B买家与展示在整个购买过程中展示领导能力的供应商进行业务 -  需求日报告.
  • 8 - 超过一半的B2B买家是千禧一代 - 谷歌。
  • 9 - 45%的B2B买家正在寻找个性化内容门户网站 -  蓝色电晕。

B2B空间中的主要决策者现在是关键决策者(复数)。为了适当地参与前景,公司必须考虑在订婚阶段的整个客户旅程。此买方也比以往更加普拉维更好,以前可以辨别许多关于公司与其网站的初步联系的事情。这意味着公司必须在前景联系销售助理之前投资它所阐述的图像。

 

B2B空间改进的机会 

与前景的参与的重要组成部分是赋予公司能够使其最好的脚前。统计数据显示,公司对自我改善有很多机会,最终会在客户体验中展示。以下是要知道的最重要的统计数据。

  • 10 - B2B空间中的买家通过在与商业代表埃森哲首次联系之前的购买过程平均为57%。
  • 11 - 事件是B2B设置 - 营销图表中的LIEN的#1发生器。
  • 12 - 35%的销售员工每天花费31至60分钟的数据输入和其他手动任务 - 业务到社区。
  • 13 - 34%的买家说,他们限制与B2B提供商的参与,因为这些提供商以无关的内容过载它们 - Komarketing。
  • 14 - 46%的前景将远离B2B提供商网站,因为业务不会清楚地传达它在着陆页面中的作用 - MarketingProfs。
  • 15 - 37%的前景将远离B2B提供商网站,因为该网站有差导航或设计 - MarketingProfs。
  • 16 - 44%的B2B买方表示,没有可用的可见联系信息是放弃参与努力的第1个原因 - Komarketing。
  • 17 - 86%的买家表示,他们希望在B2B供应商的主页上看到主要产品和服务 - Komarketing。
  • 18 - 超过10件审查内容使86%的潜在买家烦恼 - Biz报告。
  • 19 - B2B拥有最薄弱的电子邮件开放率以及批发公司和IT公司 - Campaign Monitor。
  • 20 - 尽管如此,B2B营销人员仍然报告从被分割和定制的电子邮件活动的收入增加760%。

以下是其他一些非常重要的统计数据,以便在您正在寻找公司内部改进的机会时,请记住。

  • B2B公司,每月超过10次的公司在他们的网站上有3倍,而不是没有博客或每月一个博客 - Hubspot。
  • 然而,53%的B2B公司没有超过一个人为整个组织作为内容创作者 - 内容营销学院服务。
  • 超过50%的B2B前景将在购买过程中观看至少八个内容,其中82%的买家在决定与销售助理 - Forrester谈论之前至少五件内容。
  • 80%的B2B买家愿通过一系列文章获得品牌信息,而不是通过直接广告 - 内容营销学院获得品牌信息。
  • 43%的B2B营销人员考虑博客#1类型的内容 - 社会营销业报告。
  • 44%的B2B买家宁愿访问供应商网站上的ROI计算器,用于购买决策 - 蓝色电晕。
  • 96%的买家正在寻找白皮书或其他内容,具有更大的已知行业思想领导人 - 需求Gen报告。
  • 73%的B2B买方表示,他们希望客户体验类似于B2C公司的埃森哲。
  • 随着上述统计数据,只有49%的B2B买家认为,他们的公司实际上正在提供更个性化的B2C体验 - 蓝色电晕。

B2B  -  Content-Marketing-Martech

为从第一天开始提供个性化的经验​​是重要的,因为前景不会试图联系,直到他们自己的销售漏斗相对较晚。 (将它放在另一种方式,当一个前景与您联系时,它们即使您在一开始就可以考虑公司。)虽然它可能似乎是违反直观的,但B2B买家预计个人客户体验不断提高个人客户体验随着时间的推移,在处理较少的人类的同时。您的B2B销售前景订婚策略必须在不久的将来包括最佳网站管理和自动化客户服务选择。

B2B勘探策略

越来越多的B2B营销人员正在寻找绩效 阿姆战略 当希望参与新的前景。 B2B市场也比以往任何时候都更加关注客户体验(CX)。这一经验的巨大部分是公司预防其预接触经验的努力和战略(高博客率,低审查内容率)。以下是要考虑的一些最重要的统计数据。

21 - 68%的B2B公司使用战略着陆页作为领先发电和前景订婚策略 - 市场。

22 - B2B技术营销人员认为,ABM战略的成功发展营销组合的第二大优先事项(视频营销是第一) -  Spiceworks..

23 - 92%的企业向商业市场报告ABM作为其整体营销组合的重要组成部分 -  Siriusdecisions 2015..

24 - 20%的B2B营销专业人员描述了执行决策者的“购买”,作为实施ABM战略的一个挑战 -  Engagio 2018..

25 - 个性化内容是订婚的第一个驱动程序 基于帐户的营销策略 - Ascend 2018.

26 - 分段电子邮件是基于帐户的营销策略中B2B空间中的第二个最有效的参与驱动程序 -  Ascend 2018.

27 - 社交媒体正好在分段的电子邮件后面是使用基于帐户营销的公司的B2B空间参与的第三个驾驶员 -  Ascend 2018.

28 - B2B公司在2019年考虑CX展望展览的第一次机会,赢得了移动营销和内容营销 -  2018年疾病.

29 - B2B公司赚取10亿美元,并在CX中投入大幅投资的公司可以预期在未来三年内平均额外的700美元大麻 -  Temkin Group 2018..

30 - 到2020年,CX将是一个关键品牌差异化器,击败产品和价格 -  步行者信息2018。

以下是您应该考虑的一些非常重要的统计数据。

移动搜索预计将在2019年在桌面上搜索278亿次搜索 -  移动营销人员2018..

增长最快的B2B提供商的22%目前正在网站上使用实时聊天应用程序 -  Drift 2019.

当网站具有个人经验时,销售额增加了19% -  Martech Advisor 2018。

顶级营销 - 挑战

由于能力,ABM对B2B营销人员越来越重要 对齐销售和营销团队 用双向通信的单个横幅后面。 Savvy公司正在考虑ABM作为可行的领先发电策略,因为与传统的领先发电活动相比,ROI,交易规模和销售周期长度的成熟改进。

 

CX对于展望订婚至关重要,因为公司不会与整个客户旅程无法领导的解决方案提供商。通过移动搜索引人入胜的潜在客户仍在继续增长。在全面考虑的时候,B2B公司的主要订婚机会意味着在他们(在举动中)的展望,并将它们带到他们想要的东西(通过整个销售漏斗提供相关,及时的内容和领导的承诺)。

B2B工具集

B2B营销人员开始利用B2C市场的许多工具,并以内容营销的“内容体验”为目的。但是,下一代AI工具尚未成为主流。

  • 31 - B2B科技公司预计将采用速度超过年度增长率的视频营销 - Spiceworks。
  • 32 - 每三个营销人员中的一个已经利用在线视频营销来推动前景订婚 - Spiceworks。
  • 33 - 预计在B2B空间的购买意图预计将从每年的15%上升 - Spiceworks。
  • 34 - 预计B2B空间的影响力营销将从17%上升  - Spiceworks.
  • 35 - 55%的B2B公司预计将在需求内容战略上用于前景订婚 - Spiceworks。
  • 36 - 44%的B2B公司预计将在新兴社社会渠道(Instagram Stories,Snapshot,Tiktok等)上使用广告,用于前景订婚 - Spiceworks。
  • 预计37 - 42%的B2B公司将使用计划广告购买前景订婚 - Spiceworks。
  • 38 - 41%的B2B公司预计将使用移动营销来展望订婚 - Spiceworks。
  • 39 - 36%的B2B公司预计将使用AI供电数据分析进行前景订婚 - Spiceworks。
  • 40 - 30%的B2B公司预计将使用世代竞选活动 - Spiceworks。

以下是您可能想要考虑的一些统计数据:

  • 预计30%的B2B公司将使用Chatbot Powered Marketing进行前景订婚 - Spiceworks。
  • 预计14%的B2B公司将使用基于VR或AR的客户体验流程进行前景订婚 - Spiceworks。

瓦迪亚-video-Marketing-Stats-1

这不是AI驱动的分析和未来派VR / AR将成为B2B空间的主流。然而,这些利基前景参与技术始终如一地升高。在利用社交网络,编程广告购买和“传统”在线技术,如视频营销,购买意图瞄准和影响者营销以及需求内容策略,将密切关注它们。

 

视频营销在B2B空间

如果文本内容是“过去”和AI驱动的内容是“未来”的视频内容现在就是正确的。曾经考虑过,主要是B2C公司的景观,视频现在将其进入B2B市场作为主流工具。

 

  • 41 - 89%的营销人员表示使用视频内容增加了他们的投资回报 - Veedyou Media.  
  • 42 - 本公司目前使用视频作为营销策略,91%的人认为,自2017年以来增加了6%,增加了9% -  Wyzowl..
  • 43 - 虽然90%的营销人员认为竞争与视频的关系增加,但其中99%的人将继续使用它,其中88%的人将花费更多的钱,而不是过去的数量 - Wyzowl。
  • 44 - 52%的营销人员评估视频营销作为具有最高投资回报率的营销类型 -  WordStream..
  • 45 - 73%的B2B营销人员,买家和研究人员表示,视频营销对公司的投资回报率有积极影响 - 蓝色电晕2019..
  • 46 - 使用视频的网站平均CVR为4.8%,而无视频的人平均平均CVR - WordStream。
  • 47 - 70%的B2B买家将在参与过程中观看至少一个销售视频 -  业务2社区。

视频内容最近将文本内容从Internet上以1种类型的形式超越了文本内容。 B2B空间中的买家正在寻找B2C体验。如果您还没有,这意味着转换为更多的视频内容。文本崩溃仍然可以是您策略的重要组成部分,但请记住,随着时间的推移,视频将变得越来越重要。它也会变得不那么昂贵。目前,生产和分发专业视频在驾驶室内的驾驶室内。

 

克服B2B空间中的神话

有许多误解误导了许多B2B营销人员的努力。以下是您可能未知的最重要统计数据。

  • 48 - 17%的销售人员将自己描述为“咄咄逼人”,尽管50%的前景描述了与“咄咄逼人”的销售人员描述了“咄咄逼人” - 企业到社区。
  • 49 - 前景开设了53%的电子邮件,在一个关键阶段2阅读级别写入,而不是只有39%的电子邮件在大学阅读水平 - 业务到社区。
  • 50 - 大量前景实际上在办公时间之前打开了电子邮件,在许多情况下早上5点在早上 -  .

Ascend2ContentMarketingMetrics.

B2B销售额men在他们思考时,不必几乎就像咄咄逼人一样,因为无论如何他们都过于攻击。考虑一般的网上买家对间接营销的反应得多。此外,无需尝试用行业特定语言留下买家。现代买家更有可能让结果为自己说话。目的,对贵公司的第三方审查比你对自己所说的任何东西更重要,所以在所有通信中都可以实现。最后,B2B市场空间是全天候24/7的事件,以及获胜的公司正在利用它。

2020为B2B公司带来了解其下一次移动数据的新机会。上面的统计数据将为您提供当前市场的强大快照。让您的耳朵肯定会肯定会来的变化,但是通过这些统计数据记下总体主题,这些统计数据将永远影响市场力量和前景参与。

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