B2B销售词汇表

B2B销售词汇表

SDR。 ABM。 ai。 SQL。 CRM。困惑还有吗?营销和销售首字母缩略词和术语可以成为我们最好的,似乎是他们自己的语言。请继续阅读销售订婚世界中的最高B2B销售条款。 

(ABM):一种商业营销形式,专门专注于市场内的一系列有针对性的账户的努力。

代理辅助拨号:由此进行的呼叫 实际培训的人类代理商 一旦获得了前景,就会向您的销售代表传递给您的销售代表。这不是Robo拨号。

人工智能(AI):在销售中,这种类型的系统使用计算能力来通过分析与理想的客户档案进行比较和匹配的市场数据来找到最佳销售前景。

自动拨号器(自动拨号器):这是一块自动拨打电话号码的软件或电子设备。也称为Robo拨号,这违背了 TCPA合规性 行为。

业务发展代表(BDR):BDR(如SDR)专注于 销售勘探 通过冷呼叫和冷电子邮件的外展方法。此作用允许销售代表专注于关闭销售而不是进行勘探。

业务业务(B2B):商业销售或营销产品的做法到另一项业务。

对消费者的企业(B2C):商业销售或营销产品的做法,而不是另一项业务。

韵律 :一系列具有设定频率的事件。

致电Cadence.:一系列呼叫,以设定时序以设定的方式计划。

呼叫中心软件:提供公司电话代表的有效性和/或生产力的技术。

呼叫教练:新的或当前销售代表的过程学习如何 拨打更好的销售电话 作为潜在客户,因为他们的经理倾听销售电话并在销售电话期间提供指导(尚未申请的前景)或之后的会议。

呼叫性格:在呼叫中心软件中使用的活动代码,以突出销售代表从销售代表的前景的呼吁以及该呼叫的结果。

点击通话: 技术 这允许销售代表,SDR或BDR只需单击其CRM中的电话号码即可开始拨号。

冷呼叫 :制作A. 销售潜在电话 对没有对产品或服务感兴趣的人。

冷电子邮件 :发送A. 销售潜在电子邮件 对没有对产品或服务感兴趣的人。

客户关系管理(CRM):这是您公司用于管理和聘用客户和潜在客户的技术。

客户订婚:在销售后,客户和销售代表或客户成功代表之间发生的沟通。

客户成功代表:在销售后与客户合作的人已完成将其挂载到产品和 确保产品有效 为那个客户。

电子邮件自动化:专门用于保持您的软件 冷电子邮件外展 向您的前景发送。

电子邮件Cadence.:一系列电子邮件,这些电子邮件以设定的时间方式以设定的方式进行。

入境销售:这是向对您展示的前景销售的过程,并表达了对您的产品的初步兴趣。

内部销售代表:销售代表谁 远程销售,通过电子邮件,电话和文字,而不是面对面。

引领富集:乘坐销售订婚数据的过程 更新旧联系人,识别不良数据,并添加新数据洞察力。

当地存在:提供a的软件 地方代码 在潜在客户的来电者ID上,而不是无线电话或脱离州电话号码,以提升呼叫连接率。

营销合格的领导(MQL):一个营销信仰的人具有转向客户的可能性很高。

出站呼叫 :制作A. 销售潜在电话 对没有对产品或服务感兴趣的人。

出境销售:这是伸出援手和销售可能没有以前听说过您的产品或服务的前景的过程。

外部销售代表:销售代表,他们面对面地销售产品或服务,而不是通过电话或通过电子邮件或文本。

预测分析:使用的能力分析,优先顺序和销售勘探清单 AI机器学习.

预测拨号器:这是一个系统,即没有人类代理的干预,立即发出几种自动出境销售电话。 ConnectLeader不使用此系统。

遥控辅导:销售经理的能力 倾听销售代表的电话 实时。在里面 ConnectLeader Dialer Stack.,远程教练提供了“耳语模式”,这使得经理允许经理将指示传递给销售代表的情况,而无需听取经理的前景。

机器人拨号器(Robo Dialer):这是一块自动拨打电话号码的软件或电子设备。也称为自动拨号,违反了TCPA合规行为。

销售加速:一种动作营销前景和营销的技术或过程 销售漏斗 在一个 CRM系统 ,让每个人都是前景或导致 MQL,SQL. ,机会,然后成为客户。

销售节:一系列销售努力(呼叫,电子邮件,文本和社交触摸),这些努力以设定的方式以设定的方式进行计划。也称为序列或工作流程。

销售辅导:这个过程 激励 培训新的和当前销售代表 关于最佳实践 更好的销售指标 和成功。

销售发展代表(SDR):SDR(如BDR)专注于销售勘探 外展方法 冷呼叫和冷电子邮件。此作用允许销售代表专注于关闭销售而不是进行勘探。

销售能力: 销售能力 指帮助销售代表更好地了解他们正在更有效地销售和销售的产品和服务的文档,信息和工具。

销售订婚:发生在之间的沟通 销售前景 和销售前的销售代表。

销售勘探:这是向可能没有以前听说过您的产品或服务的潜在客户伸出援手的过程。

销售序列:一系列销售努力(呼叫,电子邮件,文本和社交触摸),这些努力以设定的方式以设定的方式进行计划。也称为Cadence或工作流程。

销售合格铅(SQL):一个人认为营销和销售相信的人很高的人进入客户。

销售工作流程:一系列销售努力(呼叫,电子邮件,文本和社交触摸),这些努力以设定的方式以设定的方式进行计划。也称为韵律或序列。

语音邮件下降:可用于的软件功能 提前记录语音邮件 如果您到达其语音信箱而不是必须在那里陈述邮件,请将其留给潜在客户。

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电子书-15最佳实践

 

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