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达到B2B销售前景的最佳方式

写道 玛丽哈特 | 2月4日,2020年9:19:05 PM


既然你点击了,你毫无疑问地想知道正确的方法是到达B2B销售前景。是通过电子邮件吗?电话推销?运载鸽? (是的,我和那个最后一个人开玩笑,但嘿,如果你试着作为一个独特的直接邮件形式,它为您工作,请告诉我。)阅读,了解与您的买家或前景联系的方式。

这是正确的答案。

达到B2B前景的最佳方法是他们想要达成的方式。时期。

了解 B2B销售的最高术语,包括销售节奏的定义。阅读我们的词汇表。

由于你不是一个思想读者,你怎能知道每个人 展望 想要吗?

除非你调查每一个前景或询问主导地位,否则你不能调查他们想要联系的情况,但我不会建议这样做。有些人只会注意电子邮件,而其他人只关注他们的电话(电话或短信)。这是您应该在他们想要的方式中伸出潜在客户所做的事情。使用多通道的节奏 销售拨号软件 对于您的销售外展,其中包括以下内容:

  • 电话
  • 电子邮件
  • 视频 (嵌入电子邮件)
  • 文本
  • 社会的

随着新的前景,您可以听到他们对更多的学习感兴趣,但直到现在几个月就不会准备好购买。没关系。通常,人们尚未准备好从第一个电话购买,虽然在这种情况下对B2B销售人员非常棒。

当你知道一个潜在客户感兴趣的时候,你应该怎么做,但目前不希望购买?将它们放入其中一个销售节奏,以通过包含不同内容的电子邮件混合触摸基础,通过LinkedIn的社交触摸,以及 电话呼叫 直到他们准备好潜水。

大陨,您可以在触摸中添加,如发送文本 恐慌 如果你已经与前景谈过了几次。 (侧注意:不要将潜在客户发送文本作为您的第一个联系。曾经。寻找即将到来的博客。)

(下面的大型屏幕截图显示了多渠道销售节奏。)

多渠道销售节奏有助于您将想到思考如何与您的联系人联系,并确定到达它们的最佳方式。查看每个销售外展触摸的指标(打开,点击等),以查看每个邮件的工作程度如何。如果您在电子邮件中包含嵌入式视频 瓦迪亚 作为一个触摸之一,您可以看到视频收到的点击次数。

您可能已经听说过其他公司的多渠道销售节奏的重要性,但这是他们没有提及的部分:发送嵌入电子邮件中的多频道触摸的电子邮件和视频的挑战是您需要跟进打个电话。但是,您需要与正在发送的电子邮件数量相关的电话数量可能会唤起销售代表。手动拨打手机无法正常工作,并使用点击拨号拨号器不适用于此类手机外展。这就是你需要的原因 平行辅助拨号器 在您的电子邮件外面之上,如我们的人类代理辅助拨号器, 团队拨号器(平均而言,这将帮助您在一小时内持续100至120次拨号。

今天在Connectleader到达我们,了解如何帮助您的销售代表,SDR和BDR通过多渠道销售节奏进行销售外展 大陨。简单地 点击这里 或者在800-955-5040给我们电话。