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如何抵制预算和时间的销售异议

写道 玛丽哈特 | 5月12日,2020年4:06:55 PM


“我的预算很冻结。”
“我们现在没有花费。在三到六个月内与我回来查看。“

这些B2B销售预算的销售反对和定时声音熟悉吗?在目前的大流行之前,他们是销售代表,销售开发代表和业务发展代表听到的两个最常见的短语。而现在,在这些不确定的时期,随着公司被收取更多的时间来说,他们更加努力,他们在几个月内被指定,他们没有消费,直到他们认为经济是如何在几个月内。那么,作为销售经理,如何帮助您的销售团队甚至开始回应这些异议?阅读,了解您在听取预算或时机(或两者兼而有之!)异议时要了解该说明。

对于下面的所有柜台,横跨电路板,您的销售团队应该从一个讲话 同理心的地方。表现出同情和理解,而不是只是枪支进入您的销售播放。短语“我们理解”和“我得到它。我听说很多“会表明你正在听,而不仅仅专注于销售。

了解ConnectLeader如何帮助您的B2B销售团队 成功地从家中拨打销售电话。读我们的博客。

所有关于钱

您的销售团队是 远程工作 或者在办公室,当他们听到一家公司没有钱来花钱,他们继续打电话或只是说“好的,谢谢”,让那个人下电话吗?如果他们正在做后者,那是销售培训的时间和 教练.

以下是您的销售团队的一些计数器,以便在收到预算异议时尝试:

  • “如果你有预算,那是你考虑的东西吗?” 此声明为您提供了您需要的信息,如果他们是潜在的客户。如果他们根本没有用力为您的产品使用,则无需继续谈话。
  • “你目前正在使用像我们的产品这样的东西吗?” 了解他们已经花钱的东西,看看你的产品是否可以取代它以节省金钱。
  • “当您有预算时,您是否可以向您的产品开放更多地了解我们的产品?” 这是另一种询问兴趣是否有兴趣或可能在那里的方式,在你向往永远感兴趣的人销售的道路之前。
  • “我知道你被告知要少得多,我明白了。我们的客户必须完成3倍的工作量,以保持其管道进入,这就是我们进入帮助的地方。“ 显示您理解的潜在客户,并为他们提供一个稳定的数字,以便他们收听您的投资回报函讨论。
  • “我猜你的公司仍在支付公用事业,因为他们知道他们需要保持这种情况,对吗?” 如果他们回复是的,那么几乎所有人都会,提到他们也想保留他们的管道,并通过推迟新产品,他们也可能会推迟增加他们的收入。
  • “让我们一直在谈论我们提供的投资回报率,所以当您有预算时,我们就在雷达上。” 凭借强大的投资回报率,您的所有销售代表都应该在销售您的产品的宗旨中,潜在客户可能会充满动力,以找到预算而不是等待,直到释放该资金。

时间在你身边

公司可能会在这种大流行期间处于持有阶段,并希望等待在三到六个月内看到经济的样子。他们能否避开那久?这是你的销售团队的工作,说服他们时间不在他们身边。

以下是您的销售团队的一些计数器,以便他们收到时机异议时:

  • “为什么延迟可能为您的业务引起这样一个强大的投资回报率的东西,并帮助您立即领先于游戏?” 此声明应提示潜在客户询问数字,即您获取所需的基线数据以显示ROI。
  • “我们的客户说他们现在必须做3倍的工作来做出正常的业务。让我们解过来冻结时间表,谈谈我们现在如何帮助您。“ 同样,这表明您了解市场,并且他们必须更少地做更多,同时也进入ROI讨论。
  • “让我们谈谈你现在正在做的事情来保持你的业务运作。” 此声明有助于了解潜在客户正在使用的内容,并可以帮助您进入对话,以便与您的产品更换当前的软件或产品的对话。

当您与潜在客户讨论预算和时间的潜在客户时,寻找愿意采取合理风险(转向新产品)的公司以获得大量的投资回报。

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