销售手册可以使您的内部销售团队有益吗?

racecar_finish.销售加速技术正在创建一个嗡嗡声。 销售加速技术 可以帮助公司缩短销售周期并加速增长。但是,如果销售过程太复杂甚至破碎,则将技术添加到混合并不总是答案。那么销售领导者如何确定流程问题并使技术投资更加富有成效?

 


最近 桥组 调查,提高销售生产率是高科技部门销售管理人员的第一目标。记录销售流程并创建销售销售簿是一个迈向更高效的销售流程的工具。

学习3步 提高销售参与。阅读这个博客。

在我们最近的网络研讨会中, 创建出站的剧本,我们向我们的与会者询问了调查问题:

谁使用销售剧本? (我们有45个回复)

  • 76%表示他们没有使用销售账簿
  • 24%的受访者正在使用销售账簿

销售手册和记录的销售流程已经存在多年。像IBM和Xerox这样的早期技术领导者众所周知,在销售术语的销售流程之前,销售流程很好地闻名。

推动销售账簿需求的因素

最近由销售咨询公司发布的白皮书亚历山大集团确定了几个因素 正在推动销售账单的兴趣和/或需要:

  • 增加买方复杂性和加速购买流程
  • 多渠道销售模型的扩散
  • 角色专业化如内部销售,技术销售需要更大的协调和合作使这个过程复杂化
  • 减少新租用培训和船上
  • 减少时间稀释的经理质量教练和指导
  • 依赖自我引导培训方法
  • 软件和技术的改进

使用销售账单的好处 

实施PlayBooks的客户通常会在通过的前六个月内获得超过15%的卖空时间。“ 

亚历山大集团董事凯尔Uebelhor
剧本的力量, 由Qvidien赞助

记录其销售流程的公司:

  • 平均销售周期等10%
  • 4%的总体配额成就
  • 6.5% 增加最高线收入增长

销售账簿的类型

依赖于发出出境销售的销售代表可以使用ConnectLeader拨号平台加速呼叫过程。通过访问了解更多信息 www.connectleader.com..

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