7个顶级发现问题要在寒冷电话上询问

销售交谈

至少每月一次,如果不是每周一次,我会进入LinkedIn并看到“冷呼叫已经死了”的有人,没有任何真实的数据,除此之外,它不适用于它们。

再次阅读最后一行。冷呼叫不起作用 为他们.

这并不意味着它已经死了。这只是意味着他们不知道如何在寒冷地区询问正确的问题,或者他们没有销售订婚技术可以有效地工作。

继续阅读,了解为什么寒冷的电话是活着的,良好的销售发现问题,以便在您进行冷呼叫时询问。

冷呼叫工作吗?

首先,让我们在房间里的大象来解决这个象。是的,冷呼叫工作。时期。

什么是 销售订婚? Read this blog.

 

不相信我?让我们来看看全球管理咨询公司麦肯锡& Company. They 冷呼叫后赢得了160万美元的合同 致总理Doug Ford的办公室。

没有那个冷的电话,他们就不会那份合同。

所以,是的,冷呼叫工作。现在让我们来看看问题 一旦你放置冷呼叫并获得连接,应该询问。

在下一个冷呼叫期间要问的7个问题

这些是我们的B2B销售团队要求的实际发现问题,因此如果您是销售或营销领导者,并且您从ConnectLeader的某人收到冷酷的电话,您就可以听到其中一个。

通过阅读并查看您可以在您自己的下一个销售电话上使用的内容,或者如果您是销售经理,请使用这些问题在您应该要问的内容时教授B2B销售团队。

  1. 您需要多少拨号即可到达决策者? Brevet组 发现它需要至少8个寒冷的呼叫,如果不​​是更多的话,可以到达那些回答的人。这就是为什么我们的客户与我们的人类代理辅助拨号器一起茁壮成长, 团队拨号器,这使您的销售团队的拨号和导航守门员,手机树等。所以您的代表可以花费他们的时间进行转换的对话。
  2. 您在勘探中使用的数据来源是什么? Zoominfo? Bombora? Sablintel? 这里给出的答案显示了潜在客户是否投资于他们的销售团队,以正确的数据来源(或任何数据来源,因为这一事项),并给出了他们可能投资更多B2B销售订婚技术,如我们的多通道销售订婚软件。
  3. 您如何为出境销售勘探指导您的代表?销售辅导和培训从未如此重要,特别是当人们远程工作时,您不能只是倾听您的销售团队所说的,因为您走过他们的立方体。我们的 偏远的教练 功能让您在直播或呼叫销售代表所说之后倾听,并且在“耳语”模式下提供现场教练(所以只有销售代表会听到您的声明)或在会议期间提供反馈。
  4. 销售前景是什么样的贵公司? 问这个问题,还是喜欢它,然后坐下来, 停止说话, 并听取潜在客户所说的内容。答案将为您提供对公司面临的痛点和挑战的洞察力,以及他们目前正在使用的东西。这是您可以在后续语句中使用的所有信息,并在您安排一个时关注您的演示。所以,记笔记。
  5. 你如何处理入境后续行动? 您可能会感到惊讶,但很多公司认为我们的B2B销售订婚技术仅用于出境领导。根本不是。这个问题突出了我们所做的。我们的技术, Truinbound.,帮助您获得收入的领导,并确保它们首先由您的销售代表行事。
  6. 您的代表每天都有多少次对话? 如果您的销售团队正在拨打大量电话,但每天拥有最多的单一销售谈话,则会导致某种因素。一个人可能是你的数据 CRM.需要更新 所以他们不称之为错误的数字。第二个是需要多个拨号来实现这个单一的对话,所以为什么不通过团队拨号器让我们的人类代理商制作拨号和您的销售代表可以拥有 只需一个小时就7到10个对话?
  7. 每次代表预计每日呼叫和电子邮件?什么是实际的? 您的销售代表应该发送冷电子邮件,并以相同的速度拨打冷呼叫。如果他们不是,那些冷电子邮件就毫无意义,没有冷呼叫随访,反之亦然。不知道如何在规模上发生这种情况吗?投资于正确的B2B销售订婚技术,如我们的 大陨 这有助于您为呼叫,电子邮件和社交触摸设置测试计划,以确保您的代表正在达到电话和电子邮件的目标。

你有一些新的销售发现问题吗?或者您认为您需要重新思考销售订婚软件吗?请在ConnectLeader联系我们,了解更多关于我们整个B2B销售订婚软件的套房,包括大型舞台和团队拨号器。简单地 点击这里 或者在800-955-5040给我们电话。

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