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销售团队如何成功从家工作? 6客户见解

写道 玛丽哈特 | 4月30日,2020年2:53:40


在Connectleader,我们在家里工作的第七周,遵循Covid-19的非基本企业的大流行授权,以在身体上关闭。在那个时候,我一直在与客户交谈,了解家中的工作方式是如何为他们提供的,以及他们的流程,如果有的话,从家里成功工作并保持他们的销售团队有效的过程。继续阅读,了解我们的六个客户如何处理从家中的工作以及他们的提示,以帮助您在家里工作时增加销售团队的实力。

现场团队调整

您的B2B现场销售团队无法完全脱颖而出,在大型电路板上有PowerPoint显示演示文稿。由于这一点,一位客户转向他们的现场销售团队现在从家里作为虚拟销售人员工作。这种变化使他们的谈话点不同,并且他们的演示文稿更精简,因为电脑的虚拟会议较少,而在会议室中的人员会议。

了解ConnectLeader如何帮助您 当他们在家工作时成功管理B2B销售团队。 读我们的博客。

举行每日团队会议

你不能只是突破一个多维数据集,看看你的销售团队是如何做的,但你仍然可以及时了解出境 勘探 。一位客户通过Zoom实现了每日站立呼叫,与他们的销售团队交谈 生产率 。这些会议通过目的保持短暂 - 最多30分钟 - 每个地理区域单独举行:美国,EMEA,APAC参加时间区。

有趣的竞争

与销售团队 居家办公 ,他们没有得到他们习惯于听到销售地板上的胜利的竞争。那么你是如何作为销售经理的销售经理,让您的销售团队有动力?我们的一位客户创造了一个琐碎的活动,每周举行周一缩放销售电话。对于在前一周设置的每次会议上,该销售代表在一个琐碎的答案中获得了可能导致赢得梅花鳄鱼手机的猜测。如果他们没有设置任何会议,他们不能参加游戏。

改变佣金

帮助您的销售团队专注于“胜利”的一种方法是让他们更加激励举办会议。我们一家客户的销售经理告诉我,他们对委员会计划进行了更改。而不是刚刚收到签名交易的佣金的代表,他们现在还收到一份召开的委员会。

更多的研究和个性化

凭借许多销售团队制作更多电话,您不想听起来像其他所有销售电话。你怎么能确保你 听起来对话 而不是沥青?一位客户将业务开发代表转移到基于帐户的模型,以进一步研究和目标领导。这有助于构建更多个性化进入销售外展,包括冷电子邮件,冷呼叫,嵌入 视频 在电子邮件中, 文本 和社交触摸。

用ConnectLeader抽气

当然,我当然是从客户那里听到的听证会,即他们需要这个时间来使用Connectleader更多,因为他们知道他们想通过大学发出更多的销售点电子邮件,并随着我们的尺度跟进这些电子邮件 代理辅助拨号 解决方案,团队拨号器除了通过远程教练管理团队。音乐到我的耳朵,应该是任何聪明的B2B销售经理应该考虑的东西。

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