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是时候替换阶段销售和营销对齐?

写道 马特斯坦顿 | 2016年1月20日10:00:51

作为与销售团队密切合作的营销专业人员,销售到销售管理人员......具有销售和营销的对齐过程很容易。什么是具有挑战性的,为此过程的名字。每个其他销售和营销功能都有名称,为什么我们不能同意“销售和营销对准的更好术语?

谁开过对齐?

营销是否推动了与销售或签证的对齐?它可能取决于您组织的文化和领导体验。例如,有些公司拥有负责销售和营销流程的首席营销官,而其他公司则拥有首席营政官。如果组织有两个标题,那么驱动对齐的?在这种情况下,它可能是首席执行官。为什么我们不只是创建一个新的C级标题,如CMSAO(首席营销和销售协调官)

不应该有一个与过程相关的数字吗?

我们已经拥有Web 2.0和Sales 2.0。那么这应该是销售v2.1.1.1还是只是销售和营销3.0?

销售和营销术语的新风味

我会尽量不约会,但在互联网和销售/营销自动化之前,事情更简单。广告经理管理广告。直接邮件公司发出直邮。它很简单,标题描述了这项工作。今天,有一千种不同的标题对于人们实质上做了一件事。

我想我最近在虚拟水冷却器周围听到了这个谈话。

“您的需求发电经理可以与我的数字营销总监与我们的销售运营协调,销售参与, 销售加速 并要求创造团队?

(侧面注意:我的SEO管理器正在崩溃试图弄清楚要用于本文的焦点关键字。)

直到最近我甚至没有意识到有区别 领先一代 并生成。我不得不在维基百科上看它。

然后是“smarketing”一词。对我来说,它看起来看起来很聪明。

即使分析师公司也不能同意使用的术语。

SIRIUS决定有一个需求创造 程序。 Forrester在B2B营销下的一切。 Aberdeen使用营销效率和销售效率。

omg - 也许我们应该只是 use an acronym

也许我们应该只使用互联网首字母缩略词,如sama,mase,rgp,bep或cauia (见下文进行定义)

新销售和营销协调条款的建议

由于我们都需要相处,而且我在我的话上跑了很长时间,我的建议是营销高管需要承认他们的工作是收入生成过程的一部分。所以我的建议是使用这个词 收入生成过程(RGP)。还有一所认为我们应该保留我们的流程应该专注于买方所以怎么样 买方参与过程(BEP)。这些术语简单,描述性和准确。毕竟,我们都不需要相处并产生收入吗?

首字母缩略词词汇表:

萨玛:销售和营销对齐

Mase:营销和销售效率

RGP:收入生成过程

BEP:买方参与过程

CAUIA:疯狂和无用的互联网首字母缩略词

让我知道你的想法。你有建议取代吗? 销售和营销对齐?我想收到你的来信。回复此博客,留下评论 ConnectLeader LinkedIn页面, 访问 @connectleader. 在Twitter上,或推文你的建议 #ReplaceSAMA.