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好消息!仍然需要B2B销售代表!

写道 马特斯坦顿 | 2015年6月2日12:54:31 PM

研究发现B2B销售代表参与仍然对购买过程至关重要

最近的一项关于商业对企业研究和咨询公司SiriusDecisions的一项研究,发现超过50%的购买方案, 在所有阶段都发生了人力销售互动 buying process。在复杂的情景中,销售代表参与在购买周期的教育阶段开始。

Siriusdecisions最近推出了它的发现 2015年B-TO-B买方学习 在其第10届年度Siriusdecision峰会的主题演讲中。

Siriusdecisions B-To-B购买研究将购买过程的三个阶段标识为教育,解决方案和选择。通常认为,67%的业务流程发生而无需销售代表参与。也就是说,客户将通过互联网和社交媒体进行研究,从事销售代表。

根据该报告,B2B买家在商业周期的每个阶段与人类销售代表互动。“

另一个发现不应该被忽视, “买家与获胜提供商组织的销售代表互动 all phases 他们的决策过程。“

“我们发现买家在决策过程的每个阶段至少有一半的时间互动,决定或购买情景的类型 - 极大地影响了交互的数量和类型,”高级研究说:詹妮弗罗斯说Siriusdecisions导演。 “只是因为购买行为是数字化的并不意味着不再需要销售代表来煽动或促进购买过程。”

Making a phone call is a great way to engage - 销售拨号自动化 makes it better

电话是在买方和卖家之间交换信息的好方法。它易于做,不花费太多,并且可以跳跃开始购买过程。在销售过程中,在销售过程中,在销售代表中不应害羞不应该害羞。

销售拨号自动化 使电话流程更加容易,更具成本效益。

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