如何通过销售技术提高您的销售生产力

adobestock_54583649-300x168

 

销售订婚平台提供B2B销售管理人员,有机会改善销售发展代表(SDR)的作用。他们还协助对准销售和营销团队,优先考虑销售活动,并达到目标账户的前景。继续阅读,了解如何使用销售订婚技术培训您的SDR,以具有强大的聆听和业务问题解决技巧。 

达到关键决策者已经变得更加困难,因为它们被淹没了销售信息,并忽略了对它们留下的大多数电子邮件和电话留言。我们培训了我们 SDR “微笑和拨打”,未能训练他们说什么引人注目。 SDR往往是大学的新鲜和销售新的。作为一个SDR是销售代表与他们自己证明自己的机会 销售订婚,但如果我们只是将它们放在具有通用间距的手机上,大多数可能会失败。这个过程奖励顽强而又热情,同时烧掉聪明的问题解决方案,以获得日益复杂的未来销售。 

如果我们要建立关系和信任 阿姆前景,将我们的存在扩展到额外部门,成功升迁和交叉销售,然后我们需要确保我们培养和促进倾听和营业问题的兴趣解决方案的人。 韧性和可力性是出色的销售技能,但能够理解客户的问题并表明适当的行动变得越来越重要。

节奏

多渠道销售订婚工具如 大陨 通过销售工作流程或节奏,电子邮件模板以及潜在客户洞察力,帮助为SDR作用专业化。经常,SDR只在一个或两个触摸之后戒掉前景,初步缺乏反应作为缺乏兴趣。但前景很忙,可能只是错过或忽略了初始联系尝试。 

通常,需要七八条消息来获得前景的注意力。通过简化消息传递和销售外展日程,销售订婚平台增加了勘探耳朵的可能性,而不会覆盖销售代表计划,跟踪和消息任务。

销售Cadyence提供了一个预定的多通道方法的冷呼叫,电子邮件,文本,带视频和社会触摸的电子邮件,媒体媒体。 Cadence软件还跟踪REP,删除任务开销的消息传递和响应活动,同时确保计划跟踪任务并适当地间隔。通过分析和拨打抄本,销售经理可以识别代表缺陷并提供指导。 他们还可以在呼叫中倾听并耳语建议进入代表耳朵。

节奏为SDR提供结构,并坚持下来。 Cadence软件还提供测试的消息传递,任务优先级, l和分析。

电子邮件模板

与节奏绑定是一组提供测试消息传递的电子邮件模板。为了增加响应率,销售代表和SDR应在可行的情况下为收件人定制每封电子邮件。 Salesloft发现,一小位个性化大大增加了点击率。根据他们的研究,通过个性化20%的文本来通过个性化来通过速度加倍他们的电子邮件。因此,较小的时间投资会导致卓越的结果。

要真正与买家搞,你必须了解他们的偏好。 Vanilla参与和出站策略比为消息和媒体定制的策略不那么有效。 (LinkedIn的“终极销售订婚指南”)

 

可以将节奏分配给由行业,工作功能,公司规模和基础技术平台定制的专业模板。  With 适应性数据智能,关键变量从供应商收集到正确的分段并为适当的节奏分配潜在客户。 

优先化

随着自定义消息传递和个性化,数据智能有助于优先级,帮助销售代表在一天中引导他们的活动。 营销可以与销售业务合作,以确定理想客户的关键属性,并建立领先评分模型。 

Cadence Tools协助销售代表确定谁打电话,何时打电话,以及该说些什么。 销售代表可以通过行业,角色或兴趣的兴趣主题来定制他们的消息。 随着LinkedIn在最近的销售订婚指南中指导,“真正与买家互动,您必须了解他们的偏好。”

简单地开始使用免费演示 点击这里 今天和我们联系到我们! 

虚拟销售团队 - 图像

 

←将自动电子邮件发送到销售前景的提示 销售电子邮件自动化产生更高的销售生产率→

关于ConnectLeader B2B销售博客

ConnectLeader B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

WFH电子书

最新的帖子

类别

查看所有类别。