如何启动成功的出站销售节奏

出境销售Cadence是您的销售流程的必备条件,但并非每张节奏都是相同的。你的 出境销售节 将根据您的行业,观众和企业文化而有所不同。这意味着每个组织都需要创建一个完全独特的节奏,因为没有一个尺寸适合所有模板。

要启动适用于您的销售点,请按照下列步骤操作:

出境销售Cadence.jpg.

如何启动成功的出站销售节奏

1)缩小目标

制定特定的资格标准至关重要,而不是偏离它。要查找此信息,请查看您的最佳客户。转换了什么标题?谁是决策者所涉及的?什么行业更有可能转换?您可能认为某个行业是您的目标,但在您查看数字时可能会改变。而不是试图强迫您认为需要它的行业,而不是侧重于表达兴趣的行业。

为了它,不要缩小观众。基于硬事实和数据来缩小它 - 不是你想要的真实。

2)展开您的沟通渠道

如果您每次联系到潜在客户时都会在打电话和电子邮件之间选择之间,请停止!拾取手机就像电子邮件信件一样重要。走到以上,伸出你的前景花时间的社交媒体网站。

设置自动提醒,以社会携带领导。不要只是一个社交平台。使用您必须相应地伸出的信息并仅共享相关信息。

结合这些各种各样的 外展方法 意味着你可能会留下头脑,你的前景更有可能回复你。他们将以最适合他们的方式回应。

3)与营销合作

为了更好地获得导致和增加转换的可能性,销售应倾向于营销自动化和支付领先发电计划的营销。这包括在线广告活动,以填补管道和电子邮件培养计划,以防止导线。

依靠营销自动化将销售疲劳延伸,以不断达到。这也使流水线各处弥补并提供对新观众和兴趣主题的洞察力。此外,该信息可以协助销售抵押品思想。

4)您的节奏中的测试变化

通过由呼叫,电子邮件和参与社会的出境销售点,重要的是您测试您的节奏的变化。打开您的脚本,测试呼叫重节奏对电子邮件重节奏,并尝试不同的主题行。在不同阶段提供不同内容的前景,以确定他们真正需要的信息。测试不同阶段的不同社交交互,以及各种消息传递。测试告诉您有效以及没有什么,并且允许您优化您的进程。

5)衡量结果

在不测量结果的情况下,您无法建立良好的销售节奏。在CRM中创建报告,以便每月或季度审查。您将看到导致的导致与您的节奏相互作用。

您运行的不同测试将为您提供详细信息,了解您的潜在客户是否更喜欢社交媒体,电话,电子邮件或短信。定期测量结果将有助于确定您的测试的有效性,并在接下来的测试中提供洞察力。

结束思想

测量结果时,切勿停止测试。继续得出结论并测试新假设以优化您的销售节奏。

您可以向潜在客户申请哪些其他取消资格标准,因此您只针对您的最佳领导者?

潜在客户经历了哪些类型的问题?将此传递到营销,以创造更好的培育计划和销售抵押品。

当你花时间组织出境时 销售节奏战略 像这样,你会发现不仅仅是销售的令人难以置信的有用信息,还可以找到你的整个组织。

 

最初出版 DemgenReport.com.

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