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如何与潜在的B2B客户与每天交谈

写道 玛丽哈特 | 4月2日,2020年7:13:23 PM


在这个Covid-19大流行期间,您可能想知道您现在可能销售的情况。而且你要考虑这一点是正确的,因为答案是你不应该卖。甚至不远处 - 至少不是你习惯卖的方式。继续阅读,了解为什么我不告诉您退出销售。相反,这是拥抱发生的事情并使销售实践的时间。

首先,花点时间。我不是告诉你停止成为销售人员。离得很远。相反,我告诉你是一个患有情感的人和销售人员第二。每一个 单一对话 你有一个人应该是一个真正的谈话,而不是只是销售播放。

没有人需要,也没有想要销售音乐“购买我的产品。这是最伟大的,你不能没有它。不要担心任何其他产品。我是最好的。“他们之前不需要那种傲慢,高压销售策略,现在他们不需要它。当人们更关心他们的健康,家庭的健康,收入以及他们公司的收入时,这尤其如此。 

让我们重新思考销售人员应该是什么。

是人类的

了解每个人都害怕现在和不确定。我们将通过这种大流行,但可能需要比我们想要的更长时间。你不知道如何影响你在那个冷酷的另一端交谈的人或 视频会议,所以从一个同理心的地方开始。

了解 最高术语在B2B销售中, 包括销售节奏的定义。阅读我们的词汇表。

不要用spiel开始。相反,询问那个人他们是如何做的以及这种大流行如何影响他们或影响他们的业务。人们正在渴望人类的联系,你的工作是在你的电话期间提供一个同情心。所以,询问和倾听并回复。

我的意思是“回答”?如果他们想谈论大流行和家庭工作的斗争,请与它谈论自己的斗争。在翻盖,如果他们宁愿关注业务,那么就表现得很实物,并直接谈论他们的经济挑战和痛点。

提供信息

当你发送出去 冷电子邮件 前景,你作为销售人员的第一个想法是要告诉他们所有关于你的产品,对吗?如果这就是你的想法,停止。将手指从键盘上取下并阅读下一部分。

在那种冷电子邮件中,您应该为他们提供没有销售模块的信息。严重地。

通过承认这是对每个人来说是一个奇怪的时间来开始你的电子邮件,并且您有一些研究或信息图表的PDF,因为他们的行业或他们的顶级痛点或者这种大流行发生了。然后如果他们想收到PDF,请问他们。

一旦你这样做了,请坐下来等待,看看他们是否回复。如果他们这样做,你刚刚创建了对话。将PDF发送给他们,仍然没有电子邮件中的任何销售音调 - 并要求他们回复他们的想法。

我意识到这不是通常的销售电子邮件策略,但它是一个建立你作为想要提供帮助和提供信息的人,而不是作为销售鲨,而不是在任何可以找到的地方狩猎下一个交易。此电子邮件策略也建立了信任。

是一个值得信赖的人 顾问

因此,您已将上面的那些电子邮件发送给此人回复并希望设置通话。出色的!而不是喷出产品的特征,请询问您正在讨论其挑战的人 他们的业务需求是什么 在这段时间里。您可能会发现您的产品是您需求的完美匹配。如果是这样,很棒!多么易于出售。

但是,如果你在和这个人交谈,你怎么知道他们不需要你的产品?他们所需要的是完全不同的,你不卖的东西,或者他们对你的产品有太小的团队来说是值得的。如果是这种情况,请不要尝试将方形钉放在一个圆孔中并使得销售无论如何,让别人处理它。相反,诚实地告诉他们他们需要的东西并提供建议。

这会成就什么?不,它不会给你一个销售,但相反,你刚刚获得了那个人的信任,而这是无价的。他们会记得你和你的公司,也许可以向适合您的产品的人发送推荐。

今天在Connectleader伸手可及,看看如何帮助您的销售代表,SDR和BDR增加收入,即使在与我们的大流行期间也会增加收入并降低B2B销售周期 多通道销售订婚平台,包括销售拨号器,销售节奏软件和智能铅路由。简单地 点击这里 或者在800-955-5040给我们电话。