7制造或打破您的增长的重要销售指标

重要的销售指标销售额,正如哈佛商业审查所指出的,是等零件艺术和科学。

它不仅需要逻辑,过程和组织。它需要人,情感和快速思考销售代表,该销售代表不仅可以看到销售机会,而且知道如何充分利用它来增加平均交易规模,交叉销售和客户终身价值。

这种知识和技能的复杂组合使现场销售经理和C-Suite难以获取整个画面。个人,团队和组织销售表现真的是什么样的?

学习 B2B销售中的最高术语。阅读这个博客。

没有整体画面,无法执行有效的策略并达到目标是不可能的。但是当您衡量重要的销售指标时,性能跟踪很简单。相信您正在为您的组织提供正确的动作,因为它们是坚定地建立在数据上。

这些是重要的销售指标。让我们来看看!

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什么是销售指标?

销售指标是一块站立的数据。它可以扩展以衡量个人,团队或整个组织的表现。

有效的销售领导人随时了解情况。他们跟踪目标的进展。

这不仅允许您预测未来的机会。它给出了远见的预测和管理通过销售管道接近的挑战。

了解销售指标对销售增长至关重要。一旦了解这些指标,就采取措施来改善它们。

销售指标与KPI

它们看起来可以互换,它们不一样。

所有kpis都是指标。您使用它们来跟踪进度,更好地了解如何领导您的团队。但所有指标都不是kpis。

主要鉴别器是关键绩效指标中的“键”一词。为了使指标成为KPI,它必须反映主要的业务优先权或目标。

与大多数指标不同,KPI与公司的核心战略相关联。但是,一些公司缺乏短暂的是思考KPI是重要的。

他们没有遇到某个KPI。他们知道有些不对劲,但目前尚不清楚是什么导致kpi出现短。

这导致受过教育的假设和误导的策略变化。如果没有其他重要的销售指标,您无法诊断KPI短缺背后的问题。

但是对于正确的指标,原因和补救措施更加清晰。现在让我们探索重要的销售指标。

重要的指标

要有效地引导您的团队和公司成功,您需要了解以下内容。

1.全部销售额

首次跟踪的公制是报告期间或财政年度的销售。这不仅有助于设置标准和目标。它允许您每期预测总销售额。

在一周内,一个月超过一个月,一年多,你会更好地准备管理这些销售。

2.销售周期指标

如果公司一直在经营,那么就会容易地出现模式。此信息将突出显示销售周期的问题区域。

你是否奉献过多的时间在第一阶段用单一的铅?有机会没有达成协议吗?像这样的国旗情况。解决瓶颈的来源。

获得管道流动。符合那些销售预测。

3.产品或服务销售

这个指标告诉你什么是销售,什么不是。

当您知道这一重要的销售指标时,它很简单。专注于销售!

但不要停止那里。产品或服务销售的下降可以帮助您确定改进机会。如果您仅基于KPIS,因此可能无法识别此机会。

4.销售领先来源

这给了洞察力 营销和销售努力 最适合带来的领导。知道哪些是浪费时间和金钱。

跟踪此度量的概念与跟踪产品或服务销售相同:专注于工作的内容。改善不工作或摆脱它的内容。

请注意,我们并不像领导来源的原始领导数那样关注。此度量标准识别质量超过数量。

如果引导源的转换率为Abysmal,请解决此问题。或者不要浪费你的资源。

重要的销售指标为您节省了重要的时间和金钱。

5.新的与退货客户销售

健康的业务都有两者。他们持续供应新客户。他们有老客户返回购买更多公司的产品。

每个公司都会对此百分比比率不同。但重要的是要注意重复客户经常 更好的胜利 而不是新客户。你的概率 销售给现有客户 与新的相比,与少于5%的近70%。

最重要的是,高兴的客户成为品牌推动者。来自幸福客户的推荐有一个 转换率高70%。他们的关闭时间更快69%。还有更多。

促销员在线评论写信。

91%的人 现在查看在购买前查看评论。 84%的信任与朋友的推荐相信在线评论。

这相当于客户采集成本的要降低。让我们看看那些接下来。

6.客户收购成本(CAC)

客户收购成本 (CAC)是收购新客户的成本。为了获得您的CAC,只要在金钱所获得的客户中获得更多客户(营销费用)所花费的所有费用。

您可以通过引导来源进一步分割您的CAC。将其与“销售通过领导源”指标进行比较,以更好地了解各种销售渠道上的投资回报率。

7.客户终身价值

客户终身价值是了解客户的单一重要指标。被告知适当:

  • 花钱获得客户
  • 支出服务并保留客户
  • 花在试图获得客户的时间

当您了解这样的重要销售指标时,您将更好地分配资源,因为您可以在这些投资上了解您的真实投资回报率。

管理重要销售指标

管理这些指标允许您优化销售业绩以最大限度地提高利润。

定义重要信息并为业务中的用户提供相关的,引人注目的数据,是主要销售指标采用和通信的第一个障碍。

您需要工具,可以让您轻松访问这些指标。整个销售部门的无缝通信关于这些指标拼写成功。

综上所述

这些销售指标概述了每个封闭的交易和失去机会的真正持续的事情。它还向您展示您可以在哪里提高和创建解决通过这些指标发现的特定需求的管理策略和目标。

所有这些指标都受到销售团队如何与前景互动的影响,以及他们是否拥有以低成本获得高价值客户的合适工具。给他们销售订婚软件,可以取得成功。

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