通过营销和龙8国际下载游戏对齐改善B2B领先发电

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根据Forrester Research,公司在B2B领先发电中擅长 将生产50%的龙8国际下载游戏就绪领先优势,同时支出比竞争对手低33%。 B2B需求生成过程以及公司如何培养和管理其领导有可能影响营销和龙8国际下载游戏活动的利润和成本。

成功培养的最大障碍之一是缺乏 营销人员和龙8国际下载游戏人员之间的一致性。据估计,这两个营地中专业人士使用的87%的术语来描述另一方是负面的,但是,管理成功对齐的公司可以看到每年收入增长最高增加了20%的涨幅。当公司可以让这两支球队共同努力,需求生成过程可以看到令人难以置信的增长和改善的转换率。

改善铅加工

龙8国际下载游戏专业人士和营销专业人员之间最大的差异之一是领导的质量。据营销人员介绍,龙8国际下载游戏团队不需要足够的时间培养龙8国际下载游戏导致转换。另一方面,龙8国际下载游戏声称营销人员不会传递质量领先。通常,问题可以减少以误解作为龙8国际下载游戏准备好领先的误区。

营销团队和 sales team 应该共同努力,定义各自的角色以及如何定义引导。确定龙8国际下载游戏漏斗的哪一部分属于营销团队,并且龙8国际下载游戏团队的部分将创建每个人都可以接受的更明确的职务。还应该概述作为龙8国际下载游戏率的符合物品的资格。龙8国际下载游戏团队还应为营销团队提供一个明确的指南,他们将与他们的办公桌跨越的每个铅,包括他们将多久尝试内容和在什么环境中。这不仅有助于减轻误解,但它也将使团队应咨询,应该在未来出现分歧。

营销和龙8国际下载游戏自动化软件的作用

营销和 龙8国际下载游戏自动化软件 在改善优势生成中发挥重大作用,包括对特定领先的联系的监测以及具有铅栽培过程的特定方面的自动化。

龙8国际下载游戏和营销都应该有一个具体的互动的具体思想,特定领先的潜在公司已经与公司有关。营销自动化软件可以指出领先的介绍已经转换,该人与公司网站的沟通,以及他们最感兴趣的页面。业务发展代表也可以填写有关买方角色的信息,领先地位潜入,他们各自的挑战,以及龙8国际下载游戏团队在接近领先时可能需要的信息。

然后,龙8国际下载游戏团队可以监控和衡量转换率以及各种引导效果和转换它们的努力。这些信息可以在两组之间来回传递,以提供引导智能,提供有关团队如何执行和达到先前大纲安排的可衡量信息,并反馈关于如何改进的反馈。

除了监控铅订婚外,营销自动化技术还可以用于自动生成电子邮件和其他龙8国际下载游戏导向的通信,当人访问站点上的特定页面或点击CTAS时。通过了解领导者在买方的旅程中以及买方在皈依之前寻找的地方,龙8国际下载游戏和营销专业人员可以一起培育铅并在当领先最有可能购买时接触。考虑到35到50%的领导者将首先与联系领先的供应商,时间可以是一切。

提高需求生成过程可以帮助公司提高他们的收入,并帮助他们的品牌更加无缝地工作。通过鼓励龙8国际下载游戏和营销团队作为同一团队的一部分,该组织将看到相当大的改善和增长。

来源:

http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/28889/6-Steps-to-Implementing-an-Effective-Lead-Management-Process.aspx,

http://www.avidian.com/blog/11-ideas-to-improve-lead-management

//www.articulatemarketing.com/blog/get-sales-and-marketing-working-together 

http://blog.hubspot.com/insiders/increase-close-percentage

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