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如何提高您的密切比例:2018年的销售提示

写道 乔克林林 | 2018年1月24日2:05:00 PM

增加你的密切比例不仅仅意味着更封闭的交易。这意味着您拥有更多与合格的前景的富有成效的对话。如果您在2018年期望获得更高的比例,请阅读以下提示,了解您在新的一年中如何更有效。

五种简单的方法可以在2018年提高您的密切比率

以正确的方式开始新的一年,并以此测试的销售提示在2018年提高您的密切比率。

1.将守门员逾期到决策者

为了关闭销售,您需要联系决策者。当然,你可能面临的第一个障碍之一就是越过守门人来获得决策者的注意力。获得接待员,行政助理或任何其他守门人的合作最有效的方法之一是停止将它们视为障碍,并尽可能地思考它们。

非常经常,您的最佳策略将是向他们销售您的优惠价值,就像他们是最终决策者一样。即使您无法与他们闭合销售,您也可以关闭将决策者带入对话的想法。一旦您学习如何在您身边获取门卫,您就会提高您的密切比例。

2.了解您的前景的痛点

您的客户不会认为他们需要在解决方案上花钱,除非他们可以找出您可以帮助他们补救的问题。您可以做的最糟糕的事情是提供一个问题,即您尚未确定的问题或您的前景没有。如果你确实发生了一些销售,不小心醒目,你可能只是幸运。

如果您可以以双向讨论有关相关问题的双向讨论,您将更好。引发此讨论的一个好方法可能是提出开放式问题或从公司解决的类似企业中提出示例。

3.说出你的前景语言

如果您将托管数据服务销售给保险机构,则您不想开始播放技术规范。相反,使用您的时间来解释他们如何通过简单的语言解决他们的停机时间,安全性或备份来解决它们的疑虑。不要谈论他们可能不关心的问题的技术细节,不要失去你的前景。相反,通过描述如何为他们提供技术解决方案的好处来实现它们。

科学家使用一个呼叫的术语 认知流利 描述人们更有可能与他们觉得易于理解的东西同意的事实。事实证明,如果您在与前景联系时保持认知流畅性,您将做得更好。不要不必要地超越事物。

4.提供您的前景选项

您应该始终尝试向您的客户提供选择,以提高您对其需求和预算的解决方案的机会。如果您根据您了解的潜在客户了解的内容量身定制这些选项,您也可以证明您对其进行足够的关注,因为客户可以个性化提议。

提供“良好”,“更好”和“最佳”选项是一个时间测试的经典销售技术。它不起作用,因为客户始终选择最佳选择。它有效,因为它迫使前景确定最重要的东西 他们 。他们需要什么功能,他们愿意支付的价格是多少,解决这个问题?

5.及时满足客户要求

您的客户是否询问了您提出提案或演示?您应该通过及时行动其请求来展示您对客户业务的可靠性和关注点。

客户可能让您不时等待。然而,让他们等待这很少是个好主意。如果您提出潜在客户不耐烦,另一家公司代表可能会在甚至获得机会之前才能关闭销售。

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