销售黑客的主要销售提示

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旧金山最近的萨莱克客会议。这是一个启动会议公司,在销售软件生产率空间中拉盛一些最热门的销售和营销人才。在一个8小时内听到12个演示后,我的头脑实际上是旋转的(那是在快乐时光!)。由于其中一个赞助商管道,会议综述总结了 Saleshacker.com 网站。以下是我有关此信息的一些见解和销售提示。 


给予和获取电子表格 (John Barrows,销售培训师到科技销售明星) @约翰马克斯

约翰做得很好地开始诉讼。他谈到了谈判和“艺术”的给予和得到。在谈判中殴打某人的概念是一个过时的概念。作为当今互联世界的销售人员,您需要了解您所做或爆炸的每一个交易可能会影响您的下一个交易甚至整个职业生涯。只要你的对手(现在您的客户)仍然是站立,就发展出一个顽固的谈判者的声誉即可。约翰讨论了开发一个创造一个达成平衡谈判的过程的必要性,双方都认为他们正在收到公允价值。他简单但有效的电子表格有助于管理此过程。

学习3步 提高销售参与。阅读这个博客。

7致命的罪恶,初创公司& How To Avoid Them

提出: Gabu Luna-Ostaseski @gabelunao

以下罪行直接涉及销售流程:

全部销售人员  - 初创公司的一个常见问题是他们的销售人员花了太多时间做不开车收入的事情。我鼓励初创公司专注于弄清楚如何更有效,自动化和专业化。

如何避免:

  • 分段作业角色
  • 委托或外包低杠杆队
  • 从责任中删除客户的成功

飞盲  - 如果您不知道销售流程中的每个点应该发生什么,您还没有准备缩放。如果你飞盲人,你将如何发展贵公司并实现目标?您需要分解您的目标,并了解您需要做的一天,周一周,每周一周,每个点 销售过程 为了成功。

您不一定需要按收入管理 - 您也应该通过应完成的具体行动来管理。例如,考虑每周制作每个销售代表的预订,每个月,每个月,每个季度等。为了使您的业务发展到您的目标。

如何避免:

  • 测量的是什么管理
  • 报告中的趋势
  • 识别和管理铅措施

扩展销售的10个关键规则

呈现 由德国德厂首席执行官Kris Duggan

再次,我最喜欢的销售流程相关规则:

定位您的最初客户 

作为一般规则,我们发现它需要100个外展可以获得10个对话以获得1次交易。我们的前10名客户来自10个不同的来源。我们从电子邮件,LinkedIn,会议,推荐和社交中获取了客户。我不得不出去,以他们在哪里的客户。

我在Bettere的一个主要学习是您的首席执行官必须尽早完成销售额。不要依靠雇佣的枪来获得前10个销售。当您开始缩放并获得一些可重复性时,您可以开始携带更多的销售人员。

缩放需要出站销售

有很多潜在的需求,有更好的解决方案。为了成功进行出境销售,您需要收紧目标市场定义。通过收紧您的目标市场,您将能够开发更好的角色来联系。

我认为我的手机是ATM。我知道出境代表可以将10个数字变为美元。那里有很多机会。

记住 - 带入境领先,企业已经知道他们有问题,他们想知道为什么他们应该选择你。和 出境领导,您需要确定存在问题,然后过渡到为什么您是最佳解决方案。

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