什么是出境销售节奏?

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一切都需要一个计划。而不是坐下来呼唤,这很重要你开发了一个对你的团队和前景有意义的出境销售节奏。确保您的团队通过逼真遵循。在这里有点符合出境销售节奏是什么以及设置为您的最佳方法。

什么是出境销售节奏?

出境销售节 您是否通过电话,电子邮件或文本到达您的前景。节奏开始于第一次接触尝试,并在整个步骤中继续,直到前景退出节奏,并被送往培养,或转换为销售机会的营销。计划确保代表在多元化的方式中伸出足够的时间,以开始有意义的对话,最终得到销售。

销售外联最佳实践。阅读这个博客。

你的领导很忙。他们根据方便起见回应。如果他们有片刻,他们会拿起电话,他们将回复电子邮件或点击消息,如果它抓住他们的眼睛。因此,在您的组织中,销售节奏应包括多个渠道,以与潜在客户联系,包括社交媒体,人员会议,电话,电子邮件或所有这些。您的出境销售节奏中的每条信息都应强化前一个,创造领先队可以退出Cadence并进入销售周期的时刻。

销售节奏驱动了通过销售漏斗移动潜在客户的必要步骤。

你为什么需要销售节奏?

没有人很难理解潜在客户的回应 比较的指标。如果每个潜在客户在询问您的产品或服务时会收到不同的经验,您如何提高您的成功率?

通过创建一个节奏,您将每个人都放在同一个日历上,遇到相同类型的联系人。每个人都获得统一的消息。然后,您可以比较所有潜在客户的指标,以查看有效和不起作用的内容。您也可以自动执行触点 潜在客户保持势头和速度。虽然每个行业都可能有独特的节奏和渠道才能达到前景,但出境销售点的概念保持不变。

建立7到10次尝试 潜在。一个节奏管理所有这些步骤,确保没有导线留下并将势头和速度注入销售周期。

您如何创建转换的出站销售节奏?

拨打电话和电子邮件

配对呼叫和电子邮件比单独的更有效。例如,您的出境销售Cadence可以具有共享对您的前景有价值的教育材料的电子邮件。

虽然您无法判断潜在客户是否实际上听到您的语音邮件,但您可以看到是否打开了电子邮件或与内容进行交互。代表可以看到何时发送消息并适当地进行跟进。 REPS还可以跟踪电子邮件,打开或表格填充。有能力知道这个并拿起电话给销售团队提供更多权力。

短信文本消息

文本消息传递正在成为在B2B销售中发送快速消息的流行方法。实际上, 98%的所有文本都被打开,而不是仅22%的电子邮件。文本是后续行动的理想选择。

不要发送有关您的产品如此伟大的信息。这看起来像垃圾邮件。相反,使用文本来确认会议或澄清一个快速的问题。可能的是,您将获得比电子邮件更快的响应。

在发送第一个文本之前通过电话或电子邮件达到邮件或电子邮件时,请询问许可或选项。否则,您的文本可能是不受欢迎的,并在嘴里留下糟糕的味道。

自动化工具

自动化工具可以帮助您安排呼叫和电子邮件,跟踪进度,并减少在手动数据条目上花费的时间。诸如ConnectLeader等工具允许销售代表以个性化的方式使用模板进行后续电子邮件,同时为其他更关键的活动提供时间。您可以花更多的时间与客户交谈,更少的时间在电脑前。然而,您仍然可以及时与个性化的电子邮件保持联系。

优化

一旦你设置销售节奏,你就不能散步。监控销售团队的成功非常重要。哪个接触点或资产导致领先地会参加会议?当您获得数据时,重要的是要调整您的节奏。

如果未打开电子邮件,则可能需要更改主题行。或者如果在一天中的某些时间在某些小时内无法使用前景,请更改呼叫时间。当您累积有关您的潜在客户的信息时,将该信息插入您的 销售节。您将能够使用该信息以获取更有意义的关系建设。

不要忘记了解哪个频道是您的潜在客户的首选连接方法。倾听您的前景来确定他们的需求。

您对您的前景如何与您的销售节奏进行互动的信息越多,您将越容易完善该过程。

不间断调用和不间断电子邮件不是答案。创建一个战略出境销售节奏,您的销售团队将感谢您。 Connectleader 大陨 软件可以帮助您为您的组织开发完美的出站销售节奏。 

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