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前20名出境销售最佳实践

写道 Krystina Harwood | 2019年4月12日下午2:30:00

识别和到达正确的决策者是有效的关键 出境销售。这是二十多个 outbound sales techniques 确保您在合适的时间与合适的人员连接:

20出境销售最佳实践

1. Research

看看公司的网站并在LinkedIn上搜索它们,了解他们的领导结构的样子。这将有助于您确定谁最有可能是决策者。

了解 销售订婚。阅读这个博客。

2.利用多个频道

要达到避免的决策者,请使用所有 outbound sales channels 由你处置。尝试调用,通过电子邮件发送,或甚至在LinkedIn上发送消息。

3. 找一个内部冠军

内部援助有很长的路要走与您的前景进行对话。聊起网守或在公司中找到共享连接,以提供热情的介绍。

4.为星星拍摄

不要开始寻找轻松联系。如果您最终令人印象深刻的是一位高管,您将获得中级决策者,直接从他们的老板介绍!

5. 用善意杀死每个人

您可能无法通过每一个门卫者魅力,但如果您粗鲁或不耐烦,您将没有机会。

6. 确保您的号码是本地的

正确的 出站调用软件 允许您将您的号码显示为您所呼叫的任何人。当您到达他或她的线时,这即时改善了决策者回答的机会。

7. 只需踏上门 

最好的计划 outbound sales strategy 无法迫使您的方式进入每一个联系人。有时,你只需要尽可能多的人。一旦你有一只脚在门口,整个组织都更容易移动。

8. Call After Hours

这是一个偷偷摸摸的尖端 - 通常,看门人在晚上不起作用。相反,您将通过自动化系统推动,您可以在那里留下语音邮件或了解潜在客户的直接扩展。

9.出汗的信心 

要转移到决策者,你必须自信。如果你听起来像一个紧张的销售人员,那么看门人就不会认为你值得他们的时间。

10.使用 First Names

如果你知道究竟是谁要求,而不是询问史密斯先生,问你是否可以和乔说话。这暗示了熟悉,更为个人,导致守门人相信你有现有的关系。

11.留下个人触感

决策者通过电话和电子邮件淹没。你必须脱颖而出。发送手写介绍或谢谢你,你可能会引起他们的注意。

12. 加入专业团体

在LinkedIn上,您可以看到一个人所属的讨论组,您可以加入自己。这允许您在销售环境之外与它们与它们一起参与并开始构建真正的关系。

13。 保持旧联系人

职业变化迅速。人们将不断改变职位和移动公司。定期到达旧联系人。他们可能是一家新公司或部门的决策者,即使他们不在之前。

14。 Know Your Audience

看看每个决策者作为个人。如果他们在Twitter上活跃,那可能是一个尝试的大道。如果他们有一个旧学校的心态,手写的笔记可能会做这个技巧。

15.诚实

简单往往是最好的解决方案。如果你是真正的关于你是谁,并且关于你正在寻找的是谁,但守门人可以简单地提供它。

16.请求语音邮件

当所有其他人失败时,语音邮件总比没有好。如果您没有成功突破一名守门人,请询问您是否可以简单地留言。

17.要求帮助

如果你被拒绝,请询问守门人帮助。如果他们在你的鞋子里,到达决策者的最佳方式是什么?尝试安排时间调用。

18.发送日历邀请

大胆或回家!如果您有某人的电子邮件地址,并且无法获得响应,请留下日历邀请一小段短暂的十分钟会议,并附有究竟是谁以及您如何提供帮助。

19。 优先考虑你的努力

重要的是要记住,并非每个决策者都是平等的。在最有可能证明价值的决策者上度过你最大的努力。

20.投资 出境销售软件

正确的 software allows you to organize all of your information and schedule communications automatically. This makes reaching decision makers easier than ever before.

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