个性化视频双打或三元电子邮件开放费率

视频电子邮件映像

双倍或三倍您的电子邮件开放费率。标题中的这些话是否捕获了你的兴趣?他们可能已经读了这一点。在今天的B2B营销世界中,抓住关注正在变得逐渐变得更加困难,因为我们与营销信息饱和,大部分是无关紧要的,目标不相关。

在微观经济学101中教授的主题之一是 公共悲剧 其中,诸如村庄普通的放牧土地的共享资源过度使用,或者捕捞地面耗尽。不是保护共享资源,在丢失所有内容之前会增加个别使用。它是底部的比赛。

销售外联最佳实践。阅读这个博客。

通信渠道的悲剧

通信渠道发生类似的问题。有希望的新渠道迅速变得不堪重负和贬值。周期是这样的:

  1. 一个新的频道(例如电子邮件,VoIP,社交, 编程)是开发的,早期采用者在渠道上有成功的消息。
  2. 其他人看到早期成功,采用新渠道,它很快成为吸引注意力的共同有效的机制。
  3. 随着额外的采用者到达,渠道下降的功效,导致每个人增加渠道使用,以维持以前的铅开发率。
  4. 随着频道的主流,不良演员用欺诈活动泛滥渠道(例如 Robocalls.,垃圾邮件和单击欺诈),进一步撤消通道。
  5. 不信任在渠道用户中建立,进一步驱逐渠道的功效。

在这里有一个负面反馈回路,它在这里侵蚀了信任通信信道。我们用电子邮件见过这件事。随着电子邮件开放率下降,需求Gen团队和销售代表的压力增加,以发展更多的领导;所以,更加糟糕的电子邮件被发出了。但是我们已经不堪重负电子邮件频道。垃圾邮件发送者和糟糕的营销人员进一步贬值了非洲人或欺诈性消息的渠道。

在我们作为消费者和员工的角色,我们已经调整了我们的行为。平均个人收到 85个商业电子邮件 每天。我们的收件箱被淹没,所以我们给每条信息给予更少的时间。 15年前,授予电子邮件的平均关注为12秒。它现在已经下降到八秒钟,所以这是一个奇迹,电子邮件完全适用。

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提高电子邮件开放率

有一系列最佳实践可以改善开放和点击通过电子邮件速率。一个是雇用 节奏 用A / B测试 电子邮件模板。另一个是以行业,工作职能,作业级别和行为(意图)更仔细地定位消息。模板可以通过行业,功能和角色定制,但它们仍应由销售代表个性化。否则,它们可能会被视为少于精心制作的垃圾邮件。

专业营销服务研究发现 个性化的电子邮件更高六次 transaction rates.

电子邮件个性化有助于收件人了解该消息不仅仅是自动电子邮件。用a插入个人信息 短自定义视频 允许销售代表传达真实性以构建信任;吸引注意力;并以积极的方式开始关系。

添加嵌入式视频

视频是一种高度值的推出新产品或服务的方法。对消费者的研究 Wyzowl. 发现68%的优选用于学习新产品或服务的短视频。基于文本的选项(例如网站,文章)在遥远的第二次以15%进入。市场清楚地表明了对基于视频内容的愿望,无论是由消费者产品的营销还是企业解决方案的销售和销售。

“68%的人说他们最喜欢通过观看短视频来了解新产品或服务。”
视频营销统计数据2019,Wyzowl.

个人视频符合 基于帐户的营销(ABM) 移动,拨打跨关键帐户的一对一消息。 ABM倡导者争辩说,销售和营销应识别和关注其具有高度针对性消息传递的最重要的账户。没有更好的方法来定位一个比短,个性化的视频,包括铅的名称,并与他或她在组织内的角色发言。

虽然不是一个新的频道,但具有缩略图图像的嵌入式视频允许销售代表快速获得注意。这是销售代表与消息传递的销售代表,说:“我一对一地与你沟通。”然后,代表可以迅速传达为什么他或她正在达到前景。此外,它反映了代表的个性,并允许他或她证明他们正在投资一开始的关系。

销售代表录制和发送一对一视频也有一个新颖的方面。这种新奇效果将在一两年内磨损,但它增加了早期采用者的近期效益。

由于它们是针对性和个性化的,因此嵌入式视频不会为电子邮件共享的悲剧做出贡献。相反,它是一种形式的ABM Spear,其中高度有针对性的消息是针对单个个体的。

是的,个性化视频工作。 vidyard研究发现,包括个人视频将开放率推出两到三倍。这是一个巨大的升力,它应该引起你的注意。

最大化视频的值

一些快速提示,用于使大多数一对一的视频:

  • 个性化消息 - 使用收件人的名称,与他们的担忧交谈。
  • 保持IT短期 - 消息应在一分钟内。
  • 请记住,包括您的行动(CTA)。
  • 由于大多数内容是水平的,它可能最好水平拍摄。移动观众可以快速旋转屏幕以查看水平内容,但桌面和笔记本电脑观众的垂直观看不相容。

今天在Connectleader到达我们,看看Vidyard如何 大陨 销售订婚平台,可以帮助您快速录制并嵌入电子邮件中的自定义消息。简单地 点击这里 或者在800-955-5040给我们电话。

Connectleader和Vidyard.

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