7 B2B销售策略是一个勘探超级巨星

超级明星

作为销售经理或销售代表,您肯定听到了像“冷呼叫死亡”或“冷电子邮件不起作用”的广泛陈述。陈述的问题是他们错了,通常基于一个人的尝试,这对他们不起作用。他们为拥有合适策略并使用正确的工具的合适人士工作。

冷呼叫是活着的。

冷电子邮件工作。

当您将两者放在一起作为您的多渠道销售外展的一部分时 可寻址的市场报道嗯,那是销售成功的配方。

阅读以了解您对B2B销售订婚所需的更改,以便进行勘探成功,并准备好摇滚转换。

冷却一切

在一个网络研讨会上 Sablintel. titled “销售秘密的寒冷“,我们的内部销售总监Joe Cronin,介绍了”冷的一切“一词。这意味着什么?冷,一切都指的是使用 电话推销;冷电子邮件;寒冷社会;和冷视频都在一起。

什么是 销售订婚? Read this blog.

 

我们知道有些人不会从他们不知道的数字中拿起电话,而其他人则通过他们的电子邮件脱极,并将大部分移动到垃圾而没有甚至看它。所以只是使用寒冷的电话或 冷电子邮件 不会为那些人工作。

但是,如果您的B2B销售勘探包括所有IT - 呼叫,电子邮件,社交触摸和视频 - 在OneBundle™中 多渠道销售外展,你将至少用一种方式使用你的前景来回应,这就是你将如何引起他们的注意。

销售前瞻性成功提示

以下是Connectleader的顶级销售勘探策略,以增加转换和收入:

  1. 聪明的外展。 在开始拨打或发送电子邮件之前,请使用购买意图和销售数据来接触合适的人员。
  2. 使用所有通道。 你不能只是电子邮件。你不能只是拨打。您不能只发送LinkedIn请求。一起做一切。
  3. 包括视频。 当您在电子邮件中或在LinkedIn消息中发送视频时,该外展感受到了针对性和个性化。收件人觉得您想专门与他们交谈而不是发送大规模信息。
  4. 意图到达。 从一家公司获得基于销售的智力 Sablintel. 或者 Bombora.。一旦某人从那个列表中显示了买方意图点击你的节奏,你应该首先让你知道他们感兴趣。
  5. 连接。 转到您的潜在客户的LinkedIn并在您的电子邮件或连接请求中查阅一些东西。这表明您希望与该人交谈,人们发现收到对它们的个性化的消息不可抗拒。即使他们没有回复你的信息,如果他们接受请求,随着时间的推移,他们也会出现饲料,他们会觉得他们知道你(只要你经常发布)。当您进行后续冷呼叫时,这使得它们更有可能接受呼叫。
  6. 社会群。 如果您要进入的帐户,请在LinkedIn上向该公司的每个人发送连接请求。这将为您提供更好的拍摄。
  7. 以正确的速度拨打。 与我们的人类代理辅助拨号器, 团队拨号器,您可以快速拨打快速,只需一个小时就六到10个B2B销售对话,而不是在一天内完成三到五次对话。或者你可以使用 点击拨号器 或者 个人拨号器 当你想在每次呼叫之前思考时,请拨打慢速。

您的销售团队如何每天都要做以上所有的策略来成为智能卖家?除非他们有销售外联工具,否则他们不能 大陨 这将有助于他们定义,优化和使用所有渠道(电话,电子邮件,视频和社交)的测试销售外展步骤的工作流程序列从勘探到关闭。

准备今年成为最好的销售收入年份吗?立即在Connectleader向我们联系,了解更多关于我们全频道的B2B销售订婚软件的全频道套件,包括大丘和团队拨号器。简单地 点击这里 或者在800-955-5040给我们电话。

Sablintel.-Connectleader-whitepaper

 

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