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资格挑解龙8国际下载游戏专业人士需要问

写道 乔克林林 | 2018年3月28日下午1:00:00

增加龙8国际下载游戏并保护利润率

龙8国际下载游戏资格的问题 reps 在这期间问 购买过程 可以提供您期望的收入和利润,或者他们可以导致收入和痛苦的压缩或侵蚀。当龙8国际下载游戏人员在一个月或季度结束时运行的龙8国际下载游戏人员就会发生边缘侵蚀,因为他们正在与没有完全合格的前景。这是一个太熟悉的故事:管理层被迫使用折扣,从不合格的前景中携带企业,所以龙8国际下载游戏团队可以“制定他们的号码”。

作为资深级经理或高管,您知道有肯定的 龙8国际下载游戏资格的问题 reps 应该早点问 购买过程 识别A. 合格的前景 并避免这些周期折扣。龙8国际下载游戏代表和 龙8国际下载游戏经理 需要问右边 资格问题 识别 决策者' 痛点 所以他们可以 关闭交易.

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用右边武装你的龙8国际下载游戏团队 龙8国际下载游戏资格标准 从开始和关闭更多交易 快点. 我们已经讨论了过去的龙8国际下载游戏资格,但是是时候进行更新的样子了 龙8国际下载游戏资格的问题 teams should ask.

为什么 龙8国际下载游戏资格 是一个关键的成功因素

直到你知道 确切地 哪一个 龙8国际下载游戏资格的问题 专业人士应该问,你只是旋转轮子。不了解应要求龙8国际下载游戏问题放缓 购买过程,在错误的情况下浪费关键龙8国际下载游戏资源。

通过瞄准正确的引线并提供权利 符合条件的问题, 龙8国际下载游戏代表 有更好的机会关闭更多业务。当你开发时 资格标准 周围你的理想前景,你节省了时间。通过在不太可能在合理的时间范围内封闭的机会上没有投入工作时间,您可以专注于最值得的交易。此外,您不需要雇用 更多的 人们收取相同数量的交易。

如何识别您理想的前景

识别您理想前景的一种方法是查看现有客户,然后为您的模拟 资格标准 在你最好的客户周围。看看您解决方案最佳的行业,公司规模和地区,然后制定计划之后的计划。避免尝试将“所有人所有人”和归零于您的目标客户档案的前景零。

查找客户群中存在的模式。他们共同的特征是什么?然后,选择一些最能代表理想客户的公司。

了解决策者是谁,他们决定与贵公司做生意。不仅可能,它不是您公司每天合作的人。

如果可能,请求您的目前的联系,将实际决策者带入会议。利用这个机会讨论他们为什么选择了竞争对手。此外,需要这次,看看该过程中可能会更好地完成什么。是否有信息他们必须努力获得?或者是否有任何误解延迟结束交易?

龙8国际下载游戏的合格问题应该问

一旦您的龙8国际下载游戏代表确定了谁以后,这些是他们要求前景所需的问题:

1。你想解决什么商业问题?

换另一种方式,他们的痛苦在哪里?如果没有识别的问题,你的前景有痛苦的痛苦,你就会浪费你的时间(和他们的)。从一个潜在客户开始,他们拥有您的产品或服务旨在解决的业务问题。

经常龙8国际下载游戏代表在识别并凝结存在真正的问题之前,龙8国际下载游戏代表试图通过解决方案。

2.如果你不解决这个问题,有什么后果?

在1-10的范围内是这个问题令人讨厌?或者他们的世界将停止转向,如果他们没有得到这个问题,那么及时解决这个问题?

现实地,它始终在某个地方。但是,如果它进入滋扰类别,我建议您将您的时间投入到潜在客户中,在疼痛规模上略高的问题。了解他们期望摆脱您的解决方案,此问题的紧迫性有助于您将其需求付诸视角。它还告诉您您是否应该在几个月内安排时间,这次问题可能会更像是它们的问题。

你过去使用过这样的解决方案吗?

或者,前景是希望首次实施该解决方案?这个问题有助于您了解他们在过程中的位置。毕竟,您根据该问题的回答方式进行了不同的龙8国际下载游戏。

通常,让某人购买以前从未使用过的东西是更困难的。如果他们以前做了类似的购买,那么要求他们尝试替代方案更容易。您可能必须克服品牌忠诚度,但您不必花费很多时间让他们说服解决方案的好处。

如果他们从未使用类似于你的解决方案,则手上有更困难的任务。现在,您需要教育它们的解决方案DOE以及如何解决其问题。

根据前景如何回答这个问题,您需要选择适当的龙8国际下载游戏材料。如果您必须对竞争对手进行攻击,请始终将您的解决方案定位在最佳灯光下,始终龙8国际下载游戏给您的优势。

这是对你的优先事项吗?

如上所述,无论龙8国际下载游戏代表有多伟大,无论您在龙8国际下载游戏,如果解决此问题不是您的前景,那么您不会关闭交易。你可以花很多时间试图说服他们购买新车应该是一个优先事项。但是,如果他们目前的汽车相对较新,并且处于良好的工作状态,它们不太可能与您所呈现的任何龙8国际下载游戏论点同意。

如果这不是优先事项,但交易不是丢失的原因。在路上查看时间几个月进行办理入住手续,看看他们的需求是否已发生变化。不要完全放弃领先地位,因为现在不是正确的时间。

5.您是否有资金或访问它们?

所以这是你的前景的巨大优先事项。他们理解你的解决方案,你的是对他们来说是正确的解决方案。伟大的。但没有任何资金,你 不能 追求这笔交易。由于他们的财务而无法关闭的前景,浪费时间不会为您的管道提供良好的。它将加起来在手机上花费大量时间,没有任何东西可以展示它。

询问资金何时 将要 如果他们没有立即拥有它,可以使用。安排时间,或创建任务,以便在他们进行预算时达到。与此同时,专注于能够负担得起并证明您的解决方案的前景。这就是为什么它绝对至关重要,你在龙8国际下载游戏过程中过得远之前前期提出这个问题。

结论

现在你知道哪个 龙8国际下载游戏资格的问题 代表需要在购买过程中提前提问,确保您的 数据丰富软件 已经到位,所以你的目标是您最好的领导。