销售拨打计划最佳实践

作为销售主管的生活并不容易。这是一个高压,销售的目标,制作或休息场。另一方面,对于那些被驱逐出于驾驶和超越个人目标的人来说,它提供了获得其他职位缺乏的金融奖励的最佳方式。

准备成为成为成功销售人员的关键。销售呼叫计划导致销售周期较短,价值销售交易更高,更封闭的交易。

以下是少数销售呼叫计划最佳实践,顶级销售人员每天使用留在游戏顶部。你也可以!

1.研究 一切

武装有关您的前景行业法规和趋势的信息。了解竞争对手在该领域以及他们是否是行业领导者之一。

扫描他们的网站和LinkedIn页面,以获取有助于您的销售呼叫计划的信息。了解公司的大小,其领导人,使命陈述和社交媒体存在。请注意慈善公告或参与筹款人。在CRM中将此信息文件在呼叫前刷新。如果您呼吁上市公司,了解如何阅读季度报告。寻找“风险”部分。它将详细介绍该公司的领导者担心。用相同的语言与您的联系人交谈。

您也必须研究 你在说话。注意他们举行的任何过去的位置,以便更好地了解他们可能来自的地方。他们总是在这个行业工作吗?像这样的信息会让您了解他们的担忧。你不需要了解他们 亲身,而是专注于他们是谁。如果您跨越可能与之相关的个人信息,就像一个共同的爱好,记住它。但不要将你的销售场围绕到你们两个爱滑雪的事实。

一旦研究完成,就是时候分析自己的表现了。

检查您过去的电话

成功的销售呼叫计划要求您了解您的优势和劣势。考虑一下积极结束的电话,以及那些被剥夺的电话。两个电话的驱动程序是什么?您如何复制积极的结果并避免消极的结果?根据过去的经验,您编辑和修改您的过程越多,您将获得的奖励越多。

呼叫录音是一种伟大,无偏见的方式来检查您的性能。不要通过记忆,通过实际交互进行。与您的销售经理交谈,看看他们是否注意到您没有的呼叫。外面的意见在你判断自己的工作的情况下是有益的。

确定你的目标

除非您可以将您的目的进行语言,否则永远不会联系潜在客户。您的一部分销售调整计划应该概述您希望在通话中实现的目标。如果他们曾经问过,这将使这种情况变得易于向前景进行言论,而不是通过答案绊倒。了解这使得对自信,自信的交付的基调会留下深刻的印象。

所以在你拿起电话之前,问问自己 为什么 正是你在呼唤。这是一个后续或介绍性的电话吗?您是否对他们感兴趣以查看您的产品或特定资源?重要的是要挑选一个 单身的 目标让你不要压倒前景。清楚地传达你的目标,不要回到它。

提前准备问题

对于您继续进行的每个电话,在您失去思想之后,提前准备了一些问题。这些都应该是开放式查询,因此他们鼓励富有成效的对话。有更多问题并没有伤害。你做的更多研究,你应该有更多的问题。

通过在类似行业的前景或前景中思考过去的呼叫来创造这些问题。从其他销售团队中反弹的想法,看看他们的问题是什么问题。这些问题将根据您的前景而有所不同。

将它们写在您的笔记垫或平板电脑中,如果呼叫击中障碍或者您丢失思路,请参阅它们。

即使您没有在与前景的对话中的呼叫中使用这些问题需要更加自然的课程,这对您来说这是一个重要的一步 need a reminder.

是真实的

被准备并不意味着机器人!让你的个性和幽默闪耀。努力解决您在谈话中自然做的其他研究。回应潜在客户的说法而不是听起来像你正在阅读列表。在与您组织中的其他人的角色播放环境中练习这一点,所以你很舒服。

请记住,如果你似乎放松生病,你会遇到缺乏经验。始终专注地倾听,避免探测排练。 挖掘脚本,并依靠您的所有销售呼叫计划进行成功的销售电话。

销售很难,但开发销售呼叫计划不是。事先做一些研究并计划您的电话的目标。前端的准备将偿还大。使用这些销售拨打计划最佳实践来提升您的性能并粉碎您的销售目标!


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