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销售拨号器理由:6个原因拨号器增压SDR

写道 乔克林林 | 12月6日2016 2:21:04 PM
由Joe Cronin,Sales Manager Connectleader

您的公司投资于销售开发代表(SDR),因为他们可以迅速达到难以找到的决策者,并迅速发展客户群。 这种增长是值得注意的,因为 展望 通过 出站呼叫,比填写了在其他网站上寻找类似产品的表格的潜在客户竞争得多。

从销售位置比较,SDR与其他销售人员不那么昂贵,但它们是相当大的费用。 如果您有SDR进行出境呼叫销售领域,您希望它们非常有效地执行出站拨号,但更重要的是,您希望SDR有许多销售对话并设置大量会议。

如果这是1978年,你可以给出一个勤奋的工作SDR一个电话清单和电话 生成业务领导. 然而,我们生活在一个大多数决策者没有回应昨天的出境拨号的世界里。一个没有武装最佳销售工具的SDR团队注定要使用多个电话,只需留下语音邮件。这就像他们是专业的信息送货员。这些SDR很少与决策者交谈。 如果他们没有许多销售对话,即使是高技能的SDR也不会举行很多会议。这种漫无目的性拨号减少了实现KPI目标的能力,并导致挫折或甚至工作变化。

以下是销售拨号器一直增压SDR销售的6种经过验证的原因:

1.    速度 - 一个 销售拨号器 为您的SDR提供一个销售工具,允许它们每天轻松制作100多个拨号。 一个良好的销售拨号器消除了销售代表手动查找电话号码或 确保他们正确地输入了该号码。销售拨号器提供业务开发代表通过快速完成列表的能力,通过快速移动到一个简单的鼠标点击每个呼叫,代替手机上的打孔号码。伟大的SDR饥肠辘辘地在手机上获得前景,以设定下一次会议。 (请注意,Robo拨号器和预测拨号器不是我们在这里所做的,可能具有固有的延迟或呼叫丢弃,这不适合B-to-b调用,您应该考虑像我们的系统这样的销售拨号器没有这些问题。)

2.    Ease of Use - 销售拨号器使SDR的工作更容易 - 而不是更难。这些系统具有轻松上传CSV调用列表或将列表无缝集成到的能力 CRM系统 如Salesforce,Microsoft Dynamics,Zoho等如果该过程太难,则必须考虑一个新的销售拨号。 SDR通常不希望使用设置过程或丢失对其呼叫谁的控制来消耗它们的时间。 所选销售拨号器需要允许SDR快速加载呼叫列表,同时为它们提供灵活的选择/取消选择列表中的特定前景。

3.    更多的前景与当地来电显示提升 - 除了大量的拨号之外,保证更多前景接送的最佳方式是使用a 提供本地来电显示的销售拨号器 matching.  本地来电显示匹配使前景能够体验本地存在,因此他们更有可能拿起电话。 由于SDRS是一个开销的费用,公司需要确保他们从拨号,发送电子邮件和离开语音邮件的积极结果 - 他们需要通过设定会议来贡献销售管道。如果一个前景看到一个不熟悉的区域代码,他们会让电话转到语音信箱。

4.    每次完美的语音邮件 - 一个SDR在语音邮件轮胎快速后离开语音邮件,留下了不代表他们公司的语音邮件。销售拨号器为您提供更多的时间,通常花费手动拨打,专注于留下与前景或广告系列匹配的个性化语音邮件。  

5.    更多在蝙蝠 - 最好的销售拨号器最终会使SDRS更“蝙蝠”或与现场前景交谈的机会。销售拨号拨号使SDR有机会与更多的前景交谈并促成销售管道 faster.

6.    会议设置狂热 - 当SDR对设置大量会议感到兴奋时,会发生特殊的事情:一种兴奋的传染性感。 销售同事见证了这一成功,并充满了设定自己的会议的信心。然而,相反的也是如此:离开语音邮件的一天,只是对几个前景来说,是一种士气杀手,最终被严格的SDR认为该公司的价值支柱作为问题。

加级业务开发团队与拨号系统,如:

  • 单击diver™  - 点击呼叫软件驻留在CRM中,允许用户只需点击并拨打任何电话号码,请记笔记,留言,发送电子邮件,并快速移动到下一个潜在客户。这个产品 将销售生产率提高至多30% 与手动拨号相比。
  • 个人Dialer®. - 销售拨号软件,扩展点击拨号器功能,允许用户使用我们的专利可见性和控制能力无缝拨打您的前景 - 与手动拨号相比,将销售生产率的销售生产率降至100%。
  • Teamdialer®. - 一种人类辅助拨号解决方案,可以通过允许一组人类代理每小时进行125-150次拨号,同时通过非生产拨号活动(如导航语音邮件系统)以及处理守门器的非生产拨号活动。使用团队拨号器,销售代表可以平均每小时与决策者每小时互动。与手动拨号相比,该产品将销售生产率提高至800%。
  • Adaptilytics™ - 一种预测智能引擎,分析,优先顺序和分数勘探列表确保您的最佳领导者首先联系。通过分析超过50亿数据点并进一步改善,自学自学 出境探矿 结果通过使用户能够根据潜在客户安装的技术自定义预测算法,意图购买,联系数据和最佳时间到达。
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