2015年销售生产率趋势

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2012年,全球电子商务市场超越了1万亿美元,并没有放缓。预测估计,2015年美国人将在线花费3389亿美元,这代表了美国零售总销售额的百分比1。当客户有兴趣了解产品时,客户也在转向互联网,依靠数码媒体几乎所有销售漏斗的阶段。

随着客户越来越多地出现在线,销售团队必须能够在数字媒体中与他们在数字媒体上满足他们的需求,并无缝地和有效地处理销售。即将到来的年度的销售生产率将取决于销售团队学习如何有效管理使用数字工具和技术的铅收购和转换。

如何影响销售生产力工具

随着销售世界与数字世界交织在一起,已经开发了几种梦幻般的工具和应用程序来帮助销售团队更好地管理其任务以提高其转换率。为了有效,这些数字销售工具必须能够通过在线来源帮助销售团队改善其领先培养。

一些可能在即将到来的年度越来越受欢迎的新工具包括:

Funnelfire.

Funnelfire帮助公司通过授权销售人员更有效地销售更多资金。通过将销售最佳实践框架与强大的数据平台相结合,销售团队可以毫不费力地研究,监控和联系其账户,以主动,增值的方式。

Relsci(关系科学)

营销高于噪音和合适的人围绕着与潜在客户及其进入来源的建立关系。这种关系资本平台有助于销售团队与目标公司的关键决策者发现现有的关系,因此他们可以更好地利用他们的关系来关闭销售。

是软件

该软件为团队提供了分析消息和销售驱动数据所需的工具,以提高营销和销售自动化过程。

这些工具有助于团队提高其销售生产率,因为它们可以轻松分析和利用来自互联网的数据,从个人电子邮件到行业新闻。现在销售团队可以实时学习,最有可能相应地皈依和利用其资源的领导。

数字如何影响销售过程

当平均客户联系公司时,他们已经通过销售流程的60%,因此销售团队必须能够适应。 2015年,销售团队应专注于理解和利用内容创造和参与,即营销团队越来越多的成功。数字竞技场不仅仅适用于营销人员,而是涵盖了每个人在生产销售方面工作的人。

销售团队需要学习通过如此多客户经历的数字“噪音”。由于客户每天看到数以千计的广告,因此大多数都被调整了。使用讲故事和幽默等技术可以帮助团队突破噪音并到达客户。

销售代表应预测培养与客户关系的重要性。这意味着各种数字工具应该帮助他们收集并理解他们的前景的信息。他们还应该坚定地了解他们的客户角色以及领导者正在寻找的东西,以便在他们接近潜在客户时,他们可以提供一个争议该人试图解决的挑战和问题的个性化响应。通过将销售努力聚焦,该团队将经历更高的转换率和更好的资源管理。

数字世界正在改变销售团队如何推动其生产力。通过拥抱互联网进行在线通信和数据收集,销售团队可以在更深入的水平上了解他们的导线,使他们能够产生更有意义的对话和提高销售生产率。

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