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销售报告在营销中的重要性

写道 Latha socear. | 2018年2月7日2:0:00 PM

有些日子觉得销售人员来自火星,营销人员来自金星。为了改善收入,两部门都需要分享信息,支持共同目标,并努力居住同一行星。良好的销售报告不仅使销售团队有益。 

时间后的时间,公司发现更好 销售和营销协调 导致收入明显更高。正确的数据还提供了营销部门需要产生销售人员可以转换的导向的关键信息。

营销如何从销售数据中受益

了解营销部门可以使用销售数据以提高其效力的一些关键方法:

领先归因

营销报告需要多于哪些渠道产生销售部门的渠道。他们还需要发现哪些渠道为其提供最高质量的引线 销售团队 。通过发送更多合格的领导,营销人员将帮助他们在销售部门的合作伙伴节省时间,关闭更多销售,并改善两个部门之间的关系。

销售外联最佳实践 。 阅读这个博客。

为了真正利益公司的底线,营销人员需要确定最佳领导者来自哪里,而领导的质量可以使用改进。这意味着必须通过销售漏斗标记和跟踪引线,因此可以将它们记入正确的渠道。这些信息可以帮助营销部门更好地利用预算,并告知未来的营销计划。

定位最有效的标题

谁真正为公司提供的决策提供了决策?例如,是否应该为管理IT服务的B2B营销活动目标小企业主,团队领导或CIOS?更多有关已转换的前景,可以帮助营销人员专注于最佳前景或调整其营销材料,并提供给不同的受众。

理解谁是谁以及不购买的唯一方法是从销售报告中获取这些信息。销售部门可以通过提供输入来帮助 创造买方角色 这代表典型的客户,营销可以反过来用于他们的目标。

了解哪些产品或服务畅销

如果营销人员专注于产品或服务 似乎 理想的,但被证明是艰难的销售,可能是时候通过专注于其他优惠来提高收入。销售报告应该告诉营销人员是什么热,而不是。销售人员还可以帮助营销人员了解共同的反对,并在销售漏斗中删除前景。

如果营销团队仍然认为要约应该卖出,现在是时候销售销售来弄清楚如何融入营销信息,以带来更好的前景。如果销售不是关闭优惠,这可能表明产品,消息或其交付方式的问题。

重新定义营销信息

你知道哪个 电子邮件自动化工作流程 转换最好?即使您知道,您可能希望更深入地探测每一步的效率,以便生成重复业务或吸引新客户。不同垂直垂直的客户可能会疯狂地变化。不同类别的客户可能有自己的工作流程。

客户可能会被行业,职称或其在销售漏斗中的地点分开。例如,刚刚要求演示的客户可能受到不同的优惠,而不是刚刚签署白皮书的前景。

销售报告分析也应该让营销人员知道客户是否会对社交帖子,电话或语音邮件呼应更好。您可以通过重复您的成功和精炼或删除那些没有产生良好结果的消息来定制您的营销。

通过更好的销售数据来改善营销资源

营销和销售不应该就好像在不同的星球上运作。销售报告和营销报告是同一硬币的两面。公司在减少营销合格领先的差距和销售合格领先之间的差距时增加收入。 了解您的公司如何生成销售团队将为您的销售团队的MQL。