社会销售和预测分析销售

显示社会卖的概念由商人举行

联洛伊丁销售管理人员调查的社会销售洞察

“业务世界正在通过与客户如何与客户互动的地震转变进行地震转变;因此,在整个进化中会有领导者和滞后,“ 亚历山大低,
客户端开发主管,JLL in LinkedIn的“来自世界顶级销售专业人士的经过验证的策略”。但他指的是什么?销售人员如何与他们的前景相互作用是什么巨大的变化?答案是彻底改变我们所有生命的同样的变化 - 革命是社交网络 - 在商业世界中,当它用于找到和培养客户来最大化质量接触时,被称为“社会销售”。

社交销售是关于利用您的社交网络(即,LinkedIn,Facebook,Twitter)找到正确的前景,建立信任的关系,实现销售目标。在“世界顶级销售专业人士的经过验证的策略”中,LinkedIn报告称,72.6%的人使用社交媒体作为销售流程的一部分,优于同行,更频繁地超过分配23%。

社会销售通过提供更多对买家的更多信息以及有关任何问题的反馈提供了优势。社会销售允许销售人员使用社交媒体直接与他们的前景互动,回答前景问题并提供周到的内容,直到前景准备购买。这一切都是为了使您的前景能够更轻松地购买决定。

同样重要的是社会销售是能够衡量它的能力,以量化您的社会销售价值。讨论测量时,Paul Albright,CEO&共同创始人,Captora解释说,“销售反馈应该是连续的 - 日常活动, 销售管道 开发成果,机会预订转换率,每项交易的销售周期,以及销售人数的平均销售周期。“拥有一个强大的联系人,这一切都很好,很好,但如果网络本身无法通过向您联系的富有洞察力为您提供富有成效的见解,那么您的网络就是躺着休耕。它没有从您所需要的销售指标制作各种信息。这就是解决方案等的地方 适应性 可以帮助使用预测数据智能来得分并优先考虑您的领导。

随着社会销售的出现,具有强大的新测量和预测发动机,如适应性,这有助于社会销售在B2B销售世界中扎根。数字通信通过实现更频繁和有意义的通信来加强一对一的关系。这是 预测领先评分 连接领域等公司提供的分析见解,他们提升 预测销售分析 to a science.

任何销售高管都将告诉您,为了成功作为销售人员,您必须关注关系。这笔交易通过互动结束,它是社会销售,增加了互动的价值。研究表明,B2B决策者将其与销售人员的互动算是他们选择的主要决定因素。在解释社会销售价值时,蒂姆瑞斯特,主要战略&营销官,企业愿景解释说,“展示诀窍的销售人员为展示前卫,违反直观的行业见解”,例如写作可以在社交网络中的所有人访问的文章,“可以在他们的时候让自己成为一个进入来源联系人准备购买。“

虽然对社会销售的兴趣是重要的,但越来越多的公司正在收获奖励,但采用滞后的原因有几个原因。一个人缺乏缺乏通过使用社交媒体获得积极投资回报的人。另一个原因是,从顶部很少支持 - 许多C-Suite高管不是社会本身。

一种教导那些老狗(没有双关语)新技巧的一种方法是展示结果。在叙述她在商业环境依赖冷呼叫,凌晨Boggs,VP企业销售时,在她的第一次工作中如何在她的第一份工作中雇用她的社交网络时&etailinsights的社交销售说,她对活动报告的呼吁最少 - 但是,翻转方面是她通过使用她的社交网络联系人之后超过了她的配额季度,而不是在冷呼叫中捕鱼水。博格斯说:“我的管理人员很快就开发了具有质量和数量的不同外来的心态,”博格斯说。 “我教授销售组织我的社交销售方法。他们今天仍然在那里。“ 

“较少,”芭比吉安卡,社会销售策略家。 “销售人员可以传播太瘦。他们需要定义他们的社交销售策略,他们需要成为社交媒体娴熟。“研究 哈佛商业评论,MHI Global,CSO Insights和其他人表示,买家显然说他们希望与能够帮助他们解决业务问题的销售人员,并且谁也与他们合作以制作解决方案。

协作和信任仍然是任何良好销售关系的基础。它导致富有成效的融洽关系,知道你可以提出问题并得到他们回答。在销售前履行买方的愿望,并找到合适的买家是销售人员的目标。社交销售,加上预测和分析洞察力,是右领先的现代销售人员,并允许销售人员培养,直到关闭。

如果您的公司不利用社会销售资源,贵公司已未利用资产和无法识别的收入正在等待。

作者:CENCHEAL,CENCHLEADER SENRAJ SOUNDAR

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