结合销售加速度和CRM系统的成功

销售增长过去需要四天的是,现在需要2个小时

赢! “这完全是关于销售团队的获胜,” Broadleaf Services总裁James Tenner。 “他们想带来销售并带上家庭赔偿。”作为总统,它是一个兴奋的工作,支持并指导他的团队走向这些胜利。所以,他做出了决定,使他们成为赢家。他找到了一种推动ConnectLeader的销售加速技术的速度,轻松和效率的方法。一旦他意识到这些工具与Salesforce和他的CRM系统一起使用的工具,Tenner就拥抱了整个ConnectLeader套件: Teamdialer®., 个人Dialer®., ClickDialer®. 和远程coach®。

Broadleaf是一家销售和咨询公司,与中市公司一起使用,以解决其它和数据存储需求。由于广泛的B2B销售的高技术性质,Tenner需要他的销售代表成为一个完整的周期代表。他需要他们进行初步联系,确定要采购的服务或货物,接受预期购买,并使完成销售的交易。

“作为一个完整的循环销售人员,我在办公室有限时间,”杰克·莫斯卡·克鲁克·莫斯卡说,艺术顾问。这项工作要求他在与工程师一起使用的领域。正如莫斯卡所说,“我需要在本周办公室的有限时间内设定下周的约会。” Teamdialer®允许他在短时间内最大化他的努力。

Broadleaf销售团队每周遇到一个“呼叫闪电声”。他们在手机上花了两个小时,而且代理辅助汽车拨号器拨打了以下一周的预约时间。在一起的精神,成为一个团队,在他们之间创造竞争,乐趣和挑战,因为他们互相工作了。在几次会议之后,很清楚这些呼叫闪现正在保持管道,即使是繁忙的时间表。

“多年来,我们看了数字,”Tenner说。 “在我们实际上能够与客户开会之前,它需要大约两百个拨号。 ConnectLeader的电话拨号器技术使我们能够在不到两小时的时间内完成这两百个拨号,而不是服用三四天。“

一旦联系方式,使用个人Dialer®,Moska发现他在单个窗格的玻璃上掌握了他的指尖 - 他需要的所有信息,以便准备与主要前景建立关系。 “在使用Connectleader在翻译笔记并在CRM系统中捕获它们之前,我在臭名昭着之前是臭名昭着的,”Moska说。 “所以,我对Connectleader的热爱是与Salesforce的无缝集成。它允许我以自动方式捕获呼叫笔记作为过程的一部分。“

使用RemoteCoach®,实时指导将最终触摸添加到获胜过程中。虽然团队正在拨打电话,但宽广的销售负责人能够倾听并记录他们进一步研究。在每个会议结束时,他可以审查他们的呼吁,批评和提供改进建议。

“这是一个痛苦的过程,发出出境电话,冷呼叫,”Moska说。 “每个销售领导者都会告诉你。 Connectleader平台为我们做了什么是自动化它,使其更加痛苦,更高效。“

对于任何获胜的团队,需要正确的参与者,良好的设备和可信任的指导。 Tenner意识到他有他的球员,他所需要的只是正确的设备。一旦他与ConnectLeader的平台一起通过其预测智能引擎, adaptylitics™,他意识到他现在拥有他所需要的所有作品,以便制作成功的团队。他现在有合适的设备来制作曾经是艰难的,容易的东西。并且这很简单地加上良好指导的速度,这在他们之间创造了一个获胜精神 - 一个团队精神 - 今天使广泛的公司成为一家只是保持胜利的公司。

作者:CENCHEAL,CENCHLEADER SENRAJ SOUNDAR

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