销售代表内的3个合格问题必须询问

 

3销售代表内的3个合格问题必须询问

内部销售代表的最关键和挑战性的最具挑战性之一是询问合适的合格问题。

每个企业和销售主管都有不同的目标和流程,但这三个基本的合格问题适用于任何B2B销售情况。

问题1: 什么是未满足的关键业务倡议(CBI)?

为什么我们说话? 例如,销售团队内的Connectleader想知道他们的前景是否想要 增长速度提高生产力,或 增加销售而不增加头部.

  • 这是如何测量的? 以美元,数字,百分比?
  • 如果你可以在同一级别做更多的影响是什么会发生什么?
  • 你有多快?
  • 你过去的表现是什么?
  • 你想改进多少?

专家提示: 这是增添紧迫感的一个很棒的观点。 “如果您只需XX天的XX%的收入增加,那么如何帮助您的组织成长?

问题2: 什么是买入过程?

您如何避免延迟,最佳准备在登机或安装方面取得成功?您的目标与这个问题是知道谁需要参与购买过程,如果有任何障碍关闭销售。

是否存在它,法律,金融或其他风险? 

专家提示: 移动这笔交易。 在组织中通常存在竞争优先事项。您需要将项目放在快速轨道上并视为最优先权。小心不要期待这一优先事项。充当你的第二条。

问题3: 谁是涉及购买过程的关键买卖人物?

在我的经验中,至少有两人参与任何销售。对于通常意味着业务司机(销售,营销,人力资源)和技术/行政(IT /法律/财务)的技术销售。

还有谁将受益于您的产品或服务提供的解决方案?

经常买家都有个人和商业动机进行决策。了解这些动机将有助于移动这笔交易。

Pro提示:功能典型的购买动机:

  • 销售团队=更好的配额达到
  • 销售管理=增加收入
  • 金融=更高的保证金,更好的回报
  • 营销=更好的竞选升降机

底线

在合格征求时询问正确的问题将有助于顺利以更快,更有利可图的销售流程。

←如何在您的第一个业务发展工作中取得成功 好消息!仍然需要B2B销售代表! →

关于ConnectLeader B2B销售博客

ConnectLeader B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

最新的帖子

类别

查看所有类别。