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15个提示更好的B2B销售谈话

写道 玛丽哈特 | 2月20日,2020年1:56:55


如果您最近听过“Chatbot”或“Bot”一词,请举手。听起来有点熟?如果没有,我希望您思考您最后一次在软件公司网站上。当你滚动或去定价页面获取信息时,在右下角弹出一个小盒子,说“嗨”并询问它是如何帮助你的?亲爱的读者,是一个聊天伙伴。

聊天栏 - 就像那些 漂移HUBSPOT.在其他方面 - 是一个在网站上实施的技术,以启动对话,并且希望将它们引导到他们想要去的地方或与可以提供帮助的人销售代理商 培育潜在的B2B销售领先 further.

学习 达到B2B销售前景的最佳方式。读我们的博客。

Chatbot怎么知道该说些什么?对不起,它不是感知,你没有与“杰克逊”的罗西机器人互动,虽然这将是一个机器人的名字,不是吗?每个流量 对话 使用聊天栏,由人类提前设置,谁确定潜在答案,访问者可以与if /那么陈述进行对话和待采取的操作。

那么,如果人类正在为Chatbot创造对话流,他们也不应该这样做的是他们自己的通信吗?所有形式的b2b 销售外展 应该是对话而不是“我,我,我”的陈述和投球。阅读,了解如何制作B2B销售的所有部分,从实时聊天到电子邮件,视频到LinkedIn,会话和展示您的个性。

在线聊天

  • 当有人来到你的网站时, 聊天对话 应该完全围绕那个人,而不仅仅是你的产品的音高。
  • 表现出你的个性。如果你有趣,开玩笑。如果你不是,不要因为它可能是平坦的。
  • 你不是机器人,所以不要像一个人那样询问将确定该人是否是真正的铅。
  • 让您的网站游客轻松制作。他们正在寻找一个演示吗?将您的视频会议链接删除聊天聊天与他们会面,这将进一步表明他们与实际的人而不是机器人进行对话。
  • 当您与朋友的消息时,您是否留下了挂起或几乎立即回复(除非您忙)?它对一个实时聊天窗口是相同的,除了当您在那个实时聊天窗口时,您不忙。您的优先事项是聊天的另一端的人,因此在不到30秒的时间内回复它们,或者他们将在您的实时聊天和竞争对手上滑动。

冷电子邮件

  • 当你创造的时候 您的销售节能的电子邮件,你的目标是在你的声音中写下它们。是真实的,真实的,炫耀幽默感。我都是为了包括GIF或MEMES。哎呀,我收到的政治电子邮件最近让我特别捐赠,因为他们在一只快乐的狗的GIF中添加了这一点,如果我这样做,这将是他们的反应。致力于我。
  • 个性化是冷电子邮件中的一切。考虑问题的问题 冷电子邮件 正在处理,追溯到了解您的客户是谁,并在电子邮件中提及这些挑战。 
  • 包括嵌入式视频 瓦迪亚 对于额外的个性。查看以下关于如何使这些视频进行会话的提示。
  • 在每封电子邮件中添加价值。不要发送“嘿,只是在查看”电子邮件。曾经。只是不要。想想你想如何沟通以及如果收到的话,你会删除。我知道我会删除一个“嘿,只是在从以往任何时候谈论的人的电子邮件。

电子邮件中的嵌入视频

  • 包括A. 个性化视频 在您的Cadence中的冷电子邮件中。这应该记录在您的桌面上,因为那就是您完成工作的地方,并且应该用脸部和波浪开始。
  • 你是搞笑? Quirky?显示!我收到的一些我收到的一些视频包括一个穿着鸡尾酒的代表,一个穿着充气恐龙装备。考虑到我拥有一个粉红色的充气的T-rex服装,所以后者的兴趣,但这是另一个博客的故事......或视频博客。
  • 当您在拍摄视频时,以正常的对话模式讨论,就像您与人面对面或通过电话一样。不要读出一个 脚本 因为它将在视频中展示它罐装,而不是你通常会说的。

linkedin /社会

  • 如果您已与LinkedIn的前景连接,请与其内容进行,并在那里进行对话。
  • 当您的前景获得促销时,或帖子涉及他们发生的事情,不仅仅是“喜欢”帖子。而是根据您的任何其他LinkedIn联系人评论它。
  • 如果他们发布了要求反馈的东西或者他们问一个问题,回复 - 并不只是用“好帖子!”回应!回复与您的声音写入的周到答复并增加对话。

今天在Connectleader到达我们,看看如何通过电话,电子邮件,视频,文本和社交提供更多销售代表,SDR和BDR。 大陨团队拨号器。简单地 点击这里 或者在800-955-5040给我们电话。