伟大的内部销售人才很难找到......甚至更难保持。 作为一个很好的销售经理可以走一些努力保持您的顶级销售表演者。最糟糕的经理人, 最近关于Time.com的文章，讨论了对HR管理人员的调查，该调查标识了最糟糕的经理的五个属性。
5种最糟糕的经理人
- “弯曲的政治家”
- 欺负者
- micromanager
- 工作狂
- BFF.
根据CEB销售研究的研究，离开工作的其他原因包括刚性，不灵活的过程和缺乏未来的职业机会。
成功的销售经理成功的属性
研究表明，经理辅导是驾驶REP表现的关键组成部分。 教授代表他们最高的性能水平。你必须在他们的舒适区之外挑战他们。“ 莎拉Wirth，VP成员服务，Ecsellinstitute
这 Ecsell Institute. 专门从事帮助销售管理人员成为更好的领导和教练。他们最近发表了一个标题的白皮书 经理在销售团队中的作用 动机 哪个精选研究表演销售代表。他们的研究发现，与他们成功相关的主管技能包括：
- 教练
- 领导
- 帮助获得职业目标
- 认识和奖励成就
- 帮助他们制定领土销售计划
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