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作为一个伟大的销售经理的提示

写道 马特斯坦顿 | 2014年4月25日5:28:20 PM

伟大的内部销售人才很难找到......甚至更难保持。 作为一个很好的销售经理可以走一些努力保持您的顶级销售表演者。最糟糕的经理人, 最近关于Time.com的文章,讨论了对HR管理人员的调查,该调查标识了最糟糕的经理的五个属性。

 

5种最糟糕的经理人

  • “弯曲的政治家”
  • 欺负者
  • micromanager
  • 工作狂
  • BFF.

根据CEB销售研究的研究,离开工作的其他原因包括刚性,不灵活的过程和缺乏未来的职业机会。

成功的销售经理成功的属性

研究表明,经理辅导是驾驶REP表现的关键组成部分。 教授代表他们最高的性能水平。你必须在他们的舒适区之外挑战他们。“ 莎拉Wirth,VP成员服务,Ecsellinstitute

Ecsell Institute. 专门从事帮助销售管理人员成为更好的领导和教练。他们最近发表了一个标题的白皮书 经理在销售团队中的作用 动机 哪个精选研究表演销售代表。他们的研究发现,与他们成功相关的主管技能包括:

  1. 教练
  2. 领导
  3. 帮助获得职业目标
  4. 认识和奖励成就
  5. 帮助他们制定领土销售计划

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