建立高增长B2B销售团队的提示

编者注:这篇文章是由Connectleader销售团队的Chris Salisbury编写的。 克里斯以前 达文 ,曼彻斯特NH DNS提供商。

当我在Dyn开始时,我是工程师团队中的单一销售代表。在他们想要离开办公室之前,它没有花太多时间因为我正在“响亮”并整天通电话。它似乎我的同事们更喜欢一个更“像禅宗的”环境。

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早期,B2B销售过程非常混乱,因为我们在没有适当的销售和营销工具的情况下挣扎。当我们公司通过Salesforce作为我们的CRM平台时,一切都开始改善。在那些日子里,我们做了很多 电话推销 并随后用电子邮件。我们了解到,工程师喜欢隐藏电子邮件后面,一旦他们舒适,他们就会接受电话。

管理B2B销售团队的增长

随着公司成长的,我的团队扩展到8到12次销售代表。在我们的增长的高度管理 450多个帐户和一本充满的商业书籍。真正推动了顶级的团队是我开始将我的企业书籍分配给我的销售团队。我会根据每个个人销售代表的特征和个性分配账户。这一策略确实很好,我们迅速成为公司发展最快的团队。

找到“销售Mojo”的代表

我在新销售代表中寻找的特质是渴望成功,驱动,热情和有很多能量的人。有些人称之为“销售mojo”。最重要的是,我寻找焦点。在采访过程中,我会问“如果我把你的世界递给你的销售领域,你会如何开始?”虽然答案总是有很多变化,但我正在寻找焦点和方向。他们有明确的计划吗?我最成功的一些代表有方向,规划,并重点关注科学。如果他们开始跑车,他们会审查他们的计划并只需重新调整或枢转。 当然,有时焦点和持久性可能有一个缺点。 我花了近三年追逐一个帐户,甚至发送 到欧洲的一块花岗岩(新的汉普郡被称为“花岗岩状态”)。不幸的是,他们从未成为客户。我仍然希望我能得到那个。

我唯一的遗憾我在Dyn的经历是我没有 拨打生产力 从ConnectLeader等个人拨号器等工具。我曾经用50比60手动拨号作为我的日常勘探方案的一部分。它会带给我一整天,这是一个真正的痛苦。现在我平均每天平均拨打150次拨号。但由于ConnectLeader的技术,它需要我大约1 1/2小时来制作这些拨号。现在我实际上有一些额外的时间来写一个博客帖子或两个。

今天在Connectleader到我们这里了解更多关于我们整个销售订婚软件的更多信息,包括团队拨号器,我们的人类代理辅助拨号器。简单地 点击这里 或者在800-955-5040给我们电话。

虚拟销售团队 - 图像

 

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关于ConnectLeader B2B销售博客

ConnectLeader B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

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