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新的Depaul销售效率研究中的三大调查结果

写道 马特斯坦顿 | 2016年4月8日3:56:26 PM

Depaul大学销售领导中心的研究总监Rich Rocco博士最近介绍了他最近的销售效率研究的发现。 

以下是他三个关键结果的摘要:

关键寻找#1:人才战争仍在继续

识别和留住销售人才......这仍然是2016年公司的最大挑战:

  • 与过去销售研究一致的调查结果
  • 26%的年平均营业额......联合计划招聘增长率为30.6%(销售)和16.3%(场)......手段 人才招募和保留仍然是销售组织的关键挑战。

钥匙查找#2:技术势在必行

用于 销售加速技术 and services. 这正成为提高生产力和性能的更为关键的(级别的差异化因素):

我们研究中销售组织使用的前3名最具利用的销售加速技术包括:

  • 数据订阅者和富集
  • 通信/拨号技术
  • 预测智力和领导评分

主要查找#3:2016年的投资增加

公司计划到 花6,170美元/销售人员 2016年增量销售技术投资

“2016年销售加速技术和服务的兴趣领域:

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