Depaul大学销售领导中心的研究总监Rich Rocco博士最近介绍了他最近的销售效率研究的发现。
以下是他三个关键结果的摘要：
关键寻找＃1：人才战争仍在继续
识别和留住销售人才......这仍然是2016年公司的最大挑战：
- 与过去销售研究一致的调查结果
- 26％的年平均营业额......联合计划招聘增长率为30.6％（销售）和16.3％（场）......手段 人才招募和保留仍然是销售组织的关键挑战。
钥匙查找＃2：技术势在必行
用于 销售加速技术 and services. 这正成为提高生产力和性能的更为关键的（级别的差异化因素）：
我们研究中销售组织使用的前3名最具利用的销售加速技术包括：
- 数据订阅者和富集
- 通信/拨号技术
- 预测智力和领导评分
主要查找＃3：2016年的投资增加
公司计划到 花6,170美元/销售人员 2016年增量销售技术投资
“2016年销售加速技术和服务的兴趣领域：