基于帐户的营销策略的完美补充:致电您的客户

基于帐户的营销(ABM)策略是 销售和营销的最热门趋势之一。此策略通常涉及有针对性的电子邮件,唯一网站页面,每次点击付费广告活动和社交媒体。但是有一种互补的策略 阿姆 不能被忽视:呼吁你的前景。

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基于帐户的营销(ABM):铅发展 - 质量,而不是数量 - 第1部分

“不要算上你所达到的人;到达算法的人。“ 〜David Ogilvy

第一部分:基于帐户的营销(ABM)是什么?

“abm!” ......“基于帐户的营销”是现在在B2B世界中谈到的事情。然而,ABM已经永远存在。 “我在25年前在戴尔使用基本的ABM原则,” 说John Ellett,CEO Nfusion。那么,改变了什么?什么是使旧方式做出今天的创新?

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“呼叫”技术关闭基于帐户的营销差距

2004年,ITSMA创造了这句话 “基于营销”(ABM),并将其定义为“将个别账户视为市场上的个人账户。”这是一种制定和实施高度定制的营销活动的结构化方法,即账户,合作伙伴或前景。这种方法通常用于企业级销售组织,涉及营销和销售,仔细研究目标面临的关键业务问题,将其映射到个人,并定制竞选活动来解决这些问题。

最近 Siriusdecisions基于帐户的营销调查状态 表明,超过90%的营销人员认识到ABM的价值。 公司利用ABM实践 据报道,与销售额更好地对齐,关闭更大的能力与目标账户,同时也增加了管道速度。

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